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美容促销策划方案

篇一：美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案大全

一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可

以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，

再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，

做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，

如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院

全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还

可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发

迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没

有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费

者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可

能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于

美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2

万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次

数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，

如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手

段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现

的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消

费。

四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼

品套盒;

2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套

盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产

品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设

计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880

元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以

上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾

客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容

易接受了。

五、撕单法：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其

实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只

相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五

六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多

项目，抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送

1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送

得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年

卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活

动当天开卡有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上

个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护

理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多

消费，买上瘾的欲望;因小失大。

六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形

式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式

消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清

晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，

泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客

每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消

耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送70