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小米公司的网络营销策划书

网络营销市场分析

（一）宏观环境分析

宏观环境分析：根据中国三大移动运营商公布的数据显示，截至今年8月底，

中国手机用户总数已达9.2726亿户。这说明中国的手机市场是非常大的，而且随

着技术的进步，手机更新换代的速度也将越来越快。所以人们对更加先进的手机的

需求量也是巨大的。物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的

价格却让消费者望而却步。在电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买一

部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合中国的国情，推出

这款国产智能手机—小米手机。

根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

2)Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能

操作系统。

3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。小米手

机初期主要针对国内市场，而且国内市场足够大。2010年中国手机销售量超过2

亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总销量就超过四百万部了。所以我们相信小米手

机的市场前景是非常乐观的。

（二）经济环境

（1）消费者收入，国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就

越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步分工,同时与传

统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出现了网络营销管理的新概

念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需求进行调整,即管理策略必须要满足

以网络经济需求为核心的当代市场经济的要求。

（三）企业形象分析

2010年4月6日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。

2011年1月8日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。

一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹果在中

国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。

这是来自第三方机构Canalys的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行

榜上，小米智能手机的出货量以微弱优势超过苹果。

创业3年，小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”，

每年它的身价都会“三级跳”—从当年的2.5亿美元到如今，已经逼近百亿美元估

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值。

（四）产品分析

1、核心产品：小米手机作为一款手机，他的核心功能是通讯功能。基本产品：

小米手机包括已下架产品有：小米1、小米1s、小米2、小米2a、小米2s、小米3、

小米4、红米、红米note。同时，小米还推出其他电子产品，比如说小米电视、小

米盒子等等。

2、期望产品：小米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的

系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价

比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。

3、延伸产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护

套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。这些产品与小米手机息息相关。消

费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。同时，小米良好的售后保障

也为消费者称道。

4、潜在产品：小米手机作为“性能怪兽”活跃在中国手机市场，在相同价格的

手机中，具有高出同类手机的硬件配置。小米可以在手机硬件设施上继续扩大优势。

同时，MIUI系统也是国内最好系统之一，值得开发。

（五）竞争者分析

小米目前的主要竞争者是苹果手机，分析如下：

名称优点缺点

高性价比高配置的，MINI更好的用由于营销手段导致小米出新机时候比较难买，

小米户体验价格便宜且外观上中规中矩售后服务体系没有完善