2024苏州檀 宫地产洋房项目营销推广策略提报-164P.pptx

时间的答案;理清思路;板块现状

曾经被仰望的一类板块渐渐没为三类板块

临湖但湖岸线并不伟岸、被公寓产品紧紧包裹檀宫再次拿到TOP1，却依然是：少了座驾的“王”

板块的势能弱了，檀宫的今天，也有“酒好也怕巷子深”的局面;产品现状

曾经一脉“上海檀宫”十大豪宅光环惊艳苏州但经历10年、市场新品与时俱进，

看当下的檀宫，曾经万人敬仰的，如今常被平替;竞争市场

限墅令松绑，别墅产品不在稀缺

2024苏州待售低密别墅盘，至少有14个大批量曾经捂盘的别墅产品及土拍入市绝版别墅重出江湖，全市竞争加剧;品牌现状

在“高杠杆、快周转”年代

开发商的融资能力和产品快速复制粘贴是其核心竞争力所在苏州以仁恒、龙湖为例，迅速拿地 加速合作 神速复制

华丽家族被不做大哥很多年，品牌知名度渐微;10年+的老盘，市场了解檀宫的底牌;我们认为的檀宫重新的推广

不是打个广告

不是梳理一份项目价值体系

不是开个渠道大会，做一两次活动

更不是单再推广界面上做足文章就能解决问题。

每一个单点，都没法突破

需要一套系统工程，才能可能达成解局之道;进入正题之前，我们自己要明确一个认知

换一个角度看檀宫，不只是一个10年+的老盘更是华丽家族在苏州十年+的珍藏品;解题路径;奢侈品为何能卖高价？;这个的关键点，不是在于300%

而是如何把本案和住宅产品，变成不是一类产品的认知。

如果把

檀宫=太湖湖岸线+高造价的产品力+独栋低密……

那就是平庸的开始。;所以看待檀宫。要跳脱房产品品类认知。;“;;这种自我价值，是在这个喧嚣时代看过世界纷杂，阅变世事万千之后的“归来仍是少年不为物欲所动，而是被纯洁的天真所感动这即是:

返璞归真，让豪宅回归生活本真。

这是当代高知高净值人群内心所渴望并求取的;精神共性：藏;客群定位;而檀宫，就是大藏家们最好的藏品;;占据不可复制太湖资源，只为懂它的60位“大藏家”

3000顷秀丽风光续写3000年吴越风韵，千年的历史长河中繁衍运今为止影响深远的江南文明山水中国。独占近约900米湖岸线，超五星级酒店群聚顶级的游艇俱乐部、18洞国际锦标赛专用高尔夫球场等。;??够经典;足够安心;华丽家族，以艺术家之心高定每一个作品拒绝千篇一律的美，保持自我且独立的审美坚守产品完美主义

让檀宫，随时间历久弥新，越沉越香

它像一件时间沉淀出的艺术瑰宝

更是华丽家族致敬苏州识货的大藏家的传世珍藏;一亩一墅· 湖岸独栋.全球仅60席艺术藏品;艺术藏品VS潮流生活IP;;苏州檀宫-艺术藏品

时代恒产认证体系;锁定一类人群;话语体系厘定及视觉;;;;;;高端物业的营销之道，非平面广告一门之功达成需要更多维度的考虑和经验;檀宫的营销推广思路，

是一套基于目前市场的高端豪宅营销的全体系思路;核心观点一：

跳脱房地产的营销模式（去地产化）——卖房子、卖生活方式;《奢侈品战略》;奢侈品营销方法论;核心观点二：;;核心观点四：;;;PLATE1

唤醒檀宫记忆;;世界何以为藏;;;1/《檀宫艺术藏品价值》时代恒产认证体系

一脉檀宫、一亩一栋、一线太湖、一生之宅、一席流传等五大藏价值深化;内容：邀请蒯祥园馆长、华丽家族总经理、业主代表等对位客群，以天高云淡、返璞归真的心境去表达越过时间长河，经典方能留存。不同的客户不同的人生感悟、以形象客户带动项目占位。;;;;;每一期邀请一位业主或有影响力的人物出镜，聊一聊关于檀宫、关于生活的话题

（也可以是每一位业主出一本专刊）;;;《檀宫夜宴华丽转身》太湖游艇媒体宴;前后宣声势做足：从业内影响业外矩阵发声，檀宫再次影响苏州

传播1-媒体见面会微电影

传播2/媒体海报-代言檀宫藏品;PLATE2

进入檀宫时刻;;;① 联合蒯祥园，成为苏州艺术保护中心城市分展厅;② 后期联合各大美术馆、艺术馆定期举办文化艺术策展

（重量级艺术家作品展加持）;③ 可做连续场艺术+沉浸式宴会;借助艺术馆起势活动《苏州造物》;传播1/看见苏州藏品致敬东方非遗-活动起势;;

“唯有让文化扎根、蔚然成林一个民族才能

在历史洪流中挺立潮头”

-非遗守护人、苏州历史学院学者

非遗保护城市客厅授牌仪式暨苏州艺术会馆开放

倒计时3天;传播3/文化盛宴的启幕倒计时;示范区内的茶具，纸杯VI，到后期给客户的礼包：抱枕、帆布包、折扇、马克杯、文化衫

活动当天，线上直播非遗手艺人赢取好礼;;武汉顶豪——绿城黄浦湾

二七滨江，汉口滨江国际商务区，未来的金融商务中心，长江沿线催生出一批代表豪宅;黄浦湾以武汉最高的成交单价，拿到武汉顶豪定价权，价格甚至可以甩开同板块竞品，20%以上，依

旧保持滨江销售领跑的位置，黄浦湾，每天都在吸引一位亿万富翁。;从2017年黄浦湾第一次入市到现在，一直是同行模仿的样板

它做的最对的两件事就是，

一在