黑马会创业者心得分享.docxVIP

最近和很多优秀的创始人聊天，发现了一些问题，我想给大家分享下，因为可能一些问题，对您来说，是一个打磨自己项目的机会。

项目很不错，但是没有细致深入的去打磨，总觉得融资到位了，慢慢去打磨，但是融资其实就是快速发展和分担风险的一个过程。但是项目的细化就是一个项目的地基，地基不稳，怕是连平房都盖不起来。简单的说，注册公司是实缴还是认缴好融资（实缴好）。

公司制度是不是全面？（成功的公司制度是按照自己公司的实际情况来，马克思主义是适用于全世界的，具体问题具体分析，按照我的经验和听巨头聊天理解的，从网上下载模板，连创始人都不知道制度的问题到底在哪里，是不是适用自己的项目，举例，做得好的项目，公司的制度，和人力绩效薪酬制度都是自身独立，不是百度下载的。）

是应该先组建团队，还是应该先融资。（个人意见基础核心的团队必须在融资之前组建好，因为投资人最反感的就是人力经常更换，员工没有企业忠诚度，跳槽率太高。而且核心团队也是投资人考察的一个关键。核心团队不稳定，那就是项目部稳定，再好的项目，核心天天勾心斗角，就算是10年前的支付宝也做不起来的）。

是应该先准备全资料，还是让投资人听自己去讲。（如果你找的是个人投资人或者合伙人，可以这样操作，但是言多必失的道理希望大家可以明白，举例，本来一切都谈的很好，但是一句话，没有用最合适的方式来表达，或者酒后失言，那么很简单，这次谈判失败了，因为可以出来投资的人基本都是做了多少年生意的老油条，能有多余的资金来投资，那么他的阅历不是一般人可以搞定的，所以现在建议，一份好的项目策划书作为敲门砖，然后如果有下一步，两箱资料一放，需要什么拿什么，会让所有的投资人觉得创始人和创始团队很优秀，很严谨，钱投资给你们不会吃亏。因为细致严谨的团队，犯错误的机会就会很少，这样可以在融资中加分很多。不要动不动就是我给你讲之类的，能当投资人的都有骄傲的性子，不愿意自己向学生一样听你去讲，所以最好把自己作为一个优秀的学生，让老师找不到毛病，那么你就拿到投资了）

项目的股权到底该怎么设计？（按照自己的项目设定最适合自己项目的股权---其中需要包括项目未来可能产生的风险、未来可能的融资之路、项目可能出现的风险，政策的转化带来的股权变更，分公司的建立，公司的绝对控制，被收购或者反收购时候的安全。）

有创始人在和我聊天之后，说你不懂我的项目（无所谓懂就懂，不懂就不懂，没有一个人是完美的，毛主席一句经典名言，世界上没有完满和通晓各种知识的人，团队的完整才是完整，不是个人主义，所以兼听则明。我是不懂这个项目，但是在管理，设计，运营市场上面，我觉得我的经验还是有一点可以借鉴的，除非你的项目不用这些方面。）

创始人一说多少亿的项目一说就是什么独角兽？（在中国过去20年之内，能成为独角兽的项目，都有一个最大的特点先引流，先设计拓客的计划并市场调研和分析---不是靠百度去分析。最后才是制作APP或者什么产品，然后就可以最短几天之内就可以达到很大的规模。）

接着上一个问题，有的人会问，你什么都没有，怎么引流，怎么拓客。（这个问题其实很简单，两点1.作为创始人不要说怎么做，该怎么办，这样的思维就不要创业了，作为创始人最基础的性格，应该是，我想想办法，这样可以么，换位思考，这样我可以成功么？我出去亲自做做市场调研等等。2、现在各种各样的工具很多，学会换位思考，建立几个30多万的社群不是什么困难的问题。问题在于你愿意不愿意为了你的社群成员不停的免费服务和分享，不要觉得自己好像吃亏，其实根本没有，有了固定的成员，你的项目上线就是一夜之间，盈利也就是一夜之间。而且可以不停的打磨自己，让自己的项目最接地气。）

有一部分朋友说我的项目可以做全国，为什么不去做。（第一，有的项目适合做全国，有的项目不适合，不适合的就不要强行去做，投资人每天见的项目很多很多，你的项目到底适合不适合去做全国，他们的判断会更准确一些，其实实现财务自由不需要做那么大的市场也可以，因为一个城市，一个省的盈利足够改善你的财务自由，没有实力之前去做这么大的时候，不是每个人都是贾跃亭，可以在破产之后还活着很好，大部分人，要么一辈子翻身不了，要么直接坐牢了。因为投资人会找到你很小的一个错误，把你打压，因为你赔了人家很多很多的钱，也不要想自己可以什么错误都不犯，那是不可能的。1、公司庞大后，不可能每个员工都不去犯错，你也没有办法监管。2、马云也有犯错的时候，所以饭吃7分饱，话不说满。）

总结，这就是最近聊天的得出的一点小心得，仅供参考。