品牌教育咨询机构发展规划书（案例）.docx

XXX品牌教育咨询机构

发展规划书

2019年10月

目录

TOC\o1-3\h\z\u第一章项目摘要 3

第二章企业概况 3

第三章行业市场状况 3

3.1全国K12教育市场分析 3

3.2用户群体 5

3.3总结 5

第四章分析与定位 6

4.1竞争分析 6

4.2项目SWOT分析 8

4.3市场定位 8

第五章营销策略 9

5.1形象策略 9

5.2打造核心竞争力 9

5.3价格策略 10

5.4招生策划 10

5.5线上教育策略 11

5.6打造独有特色项目 12

5.7异业联盟策略 12

第六章内部管理 12

6.1企业架构 12

6.2企业文化 12

6.3员工激励 13

第七章发展规划 14

7.1各阶段发展规划 14

7.2投入与产出预估 15

7.2.1资金需求 15

7.2.2资金使用 15

7.2.3经营成本 15

7.2.4预计销售收入 15

第八章财务分析 16

8.1资产负债表 16

8.2损益表 17

8.3现金流量表 17

第九章风险与控制 18

9.1政策风险 18

9.2行业同质化竞争风险 19

9.3管理风险 19

第一章项目摘要

在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育。纵观中国K12教育行业市场，目前出现行业投资趋于理性，市场规模持续扩大，市场潜力巨大的特点。

XX品牌教育咨询机构计划从事教育培训行业，内容以中小学生课外辅导为主、其他成人培训为辅的经营方向，本计划书从教育培训市场在国内的发展分析、用户分析，对本机构的发展方向进行定位，规划工作内容、未来发展方向及预期投资及盈利能力，进行了规划与测算。

经过综合评估得出，本项目切实可行。

第二章企业概况

XX品牌教育咨询机构以优质的教学体系和完善的服务为先导，以K12课外辅导为主，进行幼小衔接、初中辅导班、高中辅导班的应试和升学辅导，为体制内学生解决实际问题。有效提高学生成绩。并为学生设计考学方案，给学生的成长指向明确的方向。

本机构拥有稀缺的教育资源，授课老师为XX省名师和高等教育从业者。核心创始人是高校教师，同是进出口贸易公司股东和文化传播公司股东。

除此之外，本机构还致力于在线网课、成人考试（MBA、公务员、技能证书等）、自考咨询与辅导（和院校合作）、留学咨询（教育移民）。为应试学子提供多种教育可能。

通过整合优质师资、发展特色优势，打造核心竞争力，发展成为优质明星培训机构，成为业务覆盖全国主要城市的综合性教育集团。

第三章行业市场状况

3.1全国K12教育市场分析

随着世界经济一体化，人们对教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化，尤其是目前我国开放了二胎政策，中国家长对于孩子在教育上的投入有增无减，这给国内教育培训机构提供了历史发展机遇。

我国中小学教育目标人群巨大，据教育部统计数据，2018年，全国普通小学在校生10339.25万人，比上年增长2.43%；全国初中在校生4652.59万人，比上年增长4.74%；全国普通高中在校生2375.37万人，比上年增长0.03%。

目前，我国小升初、初升高，中考+高考的升学路径，升学压力下可获教育资源有限，学生间的竞争更加激烈，课外辅导作为重要的补充手段，在此背景下，近年来，我国K12课外培训行业步入快速发展阶段。

据统计，2013年，我国K12课外培训行业市场规模约为2933亿元，到2018年K12课外培训行业市场规模已超过5200亿元，达到5205亿元，期间增速均保持在两位数以上。其中，课程（学科类）培训需求旺盛且受众面广，市场规模占比最大，2018年约为4751亿元。

虽然K12课后辅导市场过去数年保持了较快增长，但与其他发达国家或地区相比，渗透率仍有差距。目前，国内一线城市的K12课后辅导渗透率约为50%，而香港地区渗透率已经超过了80%，K12课后辅导行业仍有较大的增长空间。

3.2总结

1、国家对教育市场的非常重视。

2018年至今，国家对教培机构的资质、场地、师资、收费等方面严格规范并展开摸排整改，K12课外培训行业迎来“史上最严”监管年，许多不达标的机构被取缔退出，留下的空白市场正是其他机构发展的良好时机。

2、市场需求只增不减，行业前景持续向好。

当前教育需求在公立教育体系内很难得到满足时，课外培训就成为必要补充。K12课外培训提高分数、掌握技能等作用已经被证明是提升学生竞争力的有效手段。因此只要“考试分数决定升学”的教育体制没有实质性改变，