巴拉巴拉童装X淘宝直播运营方案.docx

它淘宝直播

巴拉巴拉

巴拉巴拉X淘宝直播运营方案

全链供应链有限公司

巴

巴拉巴拉，童年不同样!

UNG

1|账号规划

1|账号规划2|货品规划

目录CONTENTS

3|运营策略4|起号计划

PART

PARTONE

账号规划

账号标签

直播间风格

主播形象

团队配置

账号风格：可爱童趣、天马行空

账号标签对标账号：

账号标签

消费人群：2540岁宝妈人群及二胎家庭

目标城市：二三线城市

直播间风格

balabala

童装直播间

balabala

直播间装修风格：天马行空、童心十足、丰富有童趣

色调：温柔奶油色系，融入高饱和的色彩，增加视觉空间的跳跃性

主播形象推荐

主播：有感染力、有亲和力

风格：流畅的表达能力、鲜明的个人风格，增加粉丝粘性，增加”信赖度”

经验：主播专业化，从形象到话术，述品专业，对童装穿搭及面料了解

10摄影剪辑拍摄剪辑，负责内容端的输出01项目负责人

10摄影剪辑

拍摄剪辑，负责内容端的输出

统筹项目，包括内外部沟通、资源协调、项目落地执行、进度

跟踪、直播复盘等

09PGC中台

调试及调整直播间灯光镜头等设备，确保镜头前最优呈现02商品运营

调试及调整直播间灯光镜头等设备，确保镜头前最优呈现

负责选品、排品、沟通活动机制、提炼商品卖点。根据

08

08美工

负责店铺视觉、图片素材呈现

团队配置

07投放提前做好计划，对直播间精准引流

07投放

提前做好计划，对直播间精准引流

负责直播排期、选品、活动策划、现场执行、定期复盘等

04主播

06中控

负责日常直播工作、配合短视频拍摄

直播间店铺管理，淘宝直播中控台操作

05储备主播/助播

在主播出现突发情况时，临时可出镜直播

PART

PARTTWO

整体货盘规划

直播货品需求

货品营销规划

需求人群分类

婴儿男小童女小童男大童女大童

整体货盘细分

鞋品内着裤装当季热卖商场同款

整体货盘根据婴儿、男童、女童的应季需求，进行产品品类细分；

根据品牌上新频次，实时更新货盘产品；根据直播频次，最好半月上新一次；

√价格带：对标巴拉巴拉童装天猫直播价格，春夏季衣服客单50-100;秋冬季衣服客单150-300

直播货品需求

鞋品内着裤装当季热卖商场同款

十十引流款20%福利款

十

十

引流款20%

福利款20%

特色款20%

主推款40%

用来过渡引流款到主推款的，利润薄，价格适中，跟主推款属于同品类

具有潜在爆款潜质，利润高，主播花费大量时间去主推、去推爆的款式

使用频率高、价格低、用户认知度高，和主推品相关联的

联名款或者限量款，特色款用来吸引或者满足部分人群需求

直播营销规划

货品年度营销roadmap

夏款+初秋款春款+早夏款

夏款+初秋款

年度规划

平台活动

4月

踏青季潮童穿搭

秋季新品上新

9月

6月

6月

618

大促

7月

暑期

百变穿搭

暑期

百变穿搭

12月

8月

开学季迎新穿搭

新年

焕新品

1月-2月

5月

初夏

新品上新

双11

双11

大促

11月

国庆中秋出游新品

10月

冬

冬款+新年套装

PART

PARTTHREE

运营策略

年度规划时间节点销售目标流量预算营销活动场次安排视频规划

日常

日常运营直播活动

时间节点

GMV目标

第一季度

1000W

直播年度规划

第二季度

第二季度第三季度

1500W2000W

第四季度2500W

3月份

3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份

投流预算日常直播平均PV:2W

投流预算

活动直播平均PV:10W

上新节点

上新节点

平台节点

亲子节+55大促

亲子节+55大促

日常直播平均PV:2W活动直播平均

日常直播平均PV:2W

活动直播平均PV:20W

活动直播平均PV:15W

春夏秋冬新势力周

儿童节+618大促+818大促

儿童节+618大促+818大

促

99大促+中秋国庆+双11大促

日常直播平均PV:2W

活动直播平均PV:20W

双12+双旦活动+年末大促

周度粉丝节