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从外企辞职到创业成千万直播间主播的超级个体

看过厂长课程的同学都知道，市面上创业者分两类，大部分都是爱一行干一行，喜欢什么就干什么，但是，最厉害的是学习型创始人，他们是干一行，爱一行，只要公司有需要，他就能快速学习并快速学会。

我的私董里就有一位浙大竺可桢学院创业科班出身的创始人，十三年连续创业者，是典型的这类学习型创业者。创业之初通过做游戏收获了百万的第一桶金，后来改行做素质教育类产品，跟我成了友商，现在做个体创业，成为了首年就收入千万的超级个体。

——他就是视频号润宇创业笔记的王润宇。

润宇是浙大竺可桢学院创业科班出身，十三年连续创业者，曾经供职于知名外企，3年后辞职与同学一起创业做起了网页游戏“魔力学堂”，吃到了当时的页游红利，月入数百万，后来团队还孵化了快的打车（已被滴滴合并）。独立创业后，他基本都在做教育行业，做过成人音乐教育，也做过写字课程“芝课”，现在做微信视频号一年就做到了千万GMV的标杆直播间。

当时我跟润宇结识于一场投资人组织的闭门分享会，后来润宇加到我的微信，说的第一句话就是他“终于找到老师傅了，跟老师傅道声谢。”润宇说，他当时独立创业的第一个项目的商业模式，就借鉴自我们做的“轻课”，因为有了我们的模式，他们得以从0到1最后有所突破。

说来也是缘分，后来我司也内部孵化了素质教育产品“坚果写字”，与他的芝课不谋而合。厂长当时就天天盯着润宇的产品，研究打法，也确实获得了一些实战经验，在明确行业流量成本与很难打平的投入产出比之后，我们悬崖勒马急流勇退。

用润宇的话来说，现在流量的成本居高不下，很多创业者进退两难，不做是等死，做了是找死。而过去的流量成本低到你不敢想，你可能都没把握住，事到如今你又必须要面对现实的生存环境，你该怎么办？

01从游戏项目、教育项目，到转型创始人IP的三连跳

说到十多年前的互联网流量，那会能感知到流量红利的人就很少，而能把握住的就更少了。

对于润宇来说，也是如此，从外企一眼看到头的日子毅然决然辞职与自己浙大的同学一起创业做游戏，他们当时应该算是开创“网页游戏”的那一波创业者，当时并不懂什么叫红利，觉得创业就凭能力。

其实现在回头看，那就是坐上了红利的电梯，才得以成功。当时的流量价格的，放到现在你想都不敢想。那个时候如果我们去做推广，获得一个用户的成本，连一毛钱都不到。游戏本身也是一个毛利模型特别好的产品，他们总共就20多个大学毕业生，每个人大概一个月就领几千块钱，剩下的就是一些服务器成本，总体下来他们没有什么创业成本，你做完游戏以后就可以对外售卖了。

润宇说，他们最夸张的是，他们的魔力学堂2009年刚上线，就很快突破了单月收入300万。对于才毕业3年的他们而言，这是很夸张的惊喜，而且游戏的GMV就约等于公司的净利润。后面他们这个项目增长非常快，几款游戏合并起来，单月增长最多有3000多万，而成本就几百万，到后期最大的成本，就是跟渠道做的分成，术语叫游戏联运。大概一个月算上联运的成本大概有1000多万。

再到后来，润宇独立创业，做了“芝课”，拿到了知名机构数千万投资。一度成为少儿写字领域的一匹黑马。

但好景不长，流量费用飙升、教育政策环境大变化，让润宇急流勇退，收缩公司规模。同时，润宇也选择了跟厂长一样的路径：自己站在台前做创始人IP。

润宇和厂长都选择了视频号。当时正处平台发展初期，虽然厂长也出了一些10w+点赞的爆款视频，平台整体的内容和商业化还在搭建中，经过过去2年的蓄力，今天的视频号已然是微信私域里必不可少的一环，这里，润宇也发现了一个有效起步的“六道轮回”模型，我来带你拆解一下。

02微信生态流量的六道轮回

润宇之前做过百万私域流量，在去年的12月10号，我跟润宇做了一场视频号连麦，也是当时，他首次对外公布“微信生态流量的六道轮回”这一模型。

2021年临近年底的时候，微信把视频号+公众号、把直播间+公众号、把企业微信+公众号+视频号之间都做了进一步地打通。润宇认为，当微信颁布了这些新的链路之后，所有以前我们的私域逻辑都要发生改变，私域前端引流部分整体的核心，从曝光到加微信的整体链路显得尤为重要。

说到六道轮回，他认为整个微信闭环里最前端的两大公域流量来源，就是视频号和公众号。当时润宇预测，公众号未来有可能会被算法进行推荐，尽管公众号还是订阅逻辑，但是他已经有一篇公众号文章，没有被粉丝推荐，而是通过算法推荐，新增了2万的阅读量，这是很恐怖的一件事情。

写公众号的人都会用到一个App叫“订阅助手”去看公众号的数据，你可以看到每篇文章的阅读流量来源。如果是传统的私域的玩法，当公众号流量来源大部分是订阅用户，正常的传播链路就是你在公众号里打开这篇文章，转发到朋友圈，再转发到社群，这就很传统。但是我润宇那篇公众号文章有一个非常有趣的比