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升学规划赛道超高客单产品商业模式

王姐加入我私董会的时间不长，但是业务的爆发增长却十分惊人。

王姐，北京人杰教育科技有限公司创始人，2~18岁升学规划开创者，十四五重点课题首席专家，教育部中国智慧工程研究会“升学规划指导师”项目首席专家，升学规划指导师的黄埔军校。

作为一个海淀妈妈，王姐帮助自己孩子，从北京市的5000名提高到500名，轻松的进入北京市重点中学。

在这期间因为收到大量有关升学规划的咨询，40岁生日时，决定从国家单位处长裸辞，下海创业，开创了“2-18岁升学规划”这个崭新的职业。

在那个年代，正是教培行业快速发展的时代，王姐曾经也开过一家K12教培机构，后来因为看到升学规划比给孩子上语数英更受家长的欢迎，就在2017年专心致志转做升学规划了。

后来的故事，相信你也知道，“双减”之后，没了课外班这个拐杖，家长和孩子们更迷茫了，所以升学规划就被更多的家长看到了，王姐的工作也更加忙碌。

多年来，王姐为全国2-18岁孩子家庭提供“升学规划”、“学霸孵化”和“升学陪跑”服务，已帮助10000+家庭成功升学，至尊卡学员省重点率100%，一学期提分50-300。

我和王姐相识，是因为王姐的业务上有私域规划方面的需求，于是王姐果断成为了我的恒星私董。而我了解完她的商业模式和做出的成绩后，果断把王姐加入到《超级个体》的案例当中。

王姐的商业模式可以分为两大部分，“大C端”+“小B端”。

第一款产品，面向大C端家长和孩子的升学规划服务。

根据人杰教育承办的国家十四五重点科研课题，对孩子的升学系统的进行规划，包括家庭系统评估、孩子优势评估、兴趣规划、学业规划、学科规划、学习力提升、心理能力提升等九大方面全方位解决孩子的升学问题。

单次1v1升学评估的价格在4999元/40分钟，1v1家庭陪跑钻石卡单价12万，至尊卡50万，属于超高客单产品，在推出产品的第一年，王姐独自一人团队就做到了128万的业绩，第二年，250万，第三年就做到了500万。

高业绩背后所反馈出来的是高需求，升学规划是每个孩子的刚需，为什么呢？

第一，升学路径规划

无论双减前后，都无法忽视一个重要的事实：教育资源的稀缺性

学位是有限的，985、211、清北有限，藤校有限，一切优质的，好的教育资源都非常稀缺

很多父母孩子给孩子传递理念是：“努力学习，将来考个好大学”

这是一个大部分人都认为正确的道路，当一条道路大部分人都认为正确时，往往这条道路也是最拥挤的

这也就是升学规划的意义：【绕开大路，另辟蹊径，直取目标】

特长竞赛，强基计划，稀缺学校提前录取，市级统筹，1+3，自荐等等，这些名词里面，往往蕴含着很多能够帮助孩子拿到优秀结果的信息。

在孩子升学这条路上，会努力是“标配”，会选择才是“决胜关键”

第二，学习能力提升

很多家长认为，孩子如果想提升学习成绩就要“补课”

找老师到家里做家教，带着孩子去“小培班”

但依旧拿不到结果，家长往往心中会有一个特别“痛”的问题：为什么我家孩子课也没少补，但成绩就是上不去呢？

其实并不是因为孩子不聪明，而是孩子没有找到学习和考试的“规律”

如何有效的迎合人脑记忆的规律，高效的记住单词？

用什么复习方法，帮助孩子更好的掌握错题知识点？

数理化的底层基础，“梳理逻辑能力”到底应该怎么提升？

“学”是标配。

反思+总结+迎合规律才能拿到最好的结果。

第三，心理能量

在孩子的升学过程中，往往伴随着很多“心理能量”层面的问题，比如：

1、孩子不自信，觉得自己不可能学好，时刻都在否定自己。

2、孩子内向、敏感，老师批评几句就会产生很多内耗，结果上课走神、没听进去

3、家庭关系不好，妈妈逼着写作业，孩子对学习心生排斥，导致“人在课桌前，心在大门外”

抑郁、人际关系敏感、焦虑、偏执、不自信等等..

这些心理维度的问题，会在很大程度上影响着孩子的学习意愿与学习成绩

基于以上3点，王姐开创了这样一个崭新的行业，同时牢牢占据了用户的心智，成为升学规划第一品牌。

第二款产品，面向“小B端”的升学规划指导师。

把C端做产品的一系列经验和经历转化为B端的流量和付费产品

这是王姐“小B端”产品「升学规划指导师」的来源：复制更多“王姐”。

人杰教育和教育部中国智慧工程研究会合作培养「升学规划指导师」，帮助喜欢或从事教育的朋友掌握一门刚需技能，服务万千升学家庭，产品的客单价在14999元。

这是一款非常落地实操课，以王姐多年的升学规划经验为基础，总结出来的如何快速的成为一名「升学规划指导师」，帮助培养所需的全部能力。

这款产品还会给「升学规划指导师」提供详细的评估工具和规划模版，这样他们就可以轻松上手，搭建系统，助力未来的工作，能够快速的上手变现，这是用户所乐意看到的。

与政府机构的合作，让他们拥有了其他品牌无法窥觊的行业壁垒，通过考核后的「升学规划指导师」，将收到教