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红酒促销策划方案模板(3篇)

红酒促销策划方案模板篇1

一、活动背景

春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国

红酒企业都最为重视的时期。预计到2020年中国红酒市场包括烈性

洋酒将达到2000亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，

近百分之三十，来源于这个时期。

春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的

促销活动进行殊死竞争。

进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者

购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融

合对方的审美情趣和高雅格调。

春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招

数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个

以各种各样名目推出的庆典等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚

新潮的促销活动。

是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和

品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一

个关键时间节点。

二、活动目的

针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，

同时也是红酒销售最为重要的旺季，。

1、推广策略

本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化

组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前

提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，

不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外等

高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一

性;

1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场

状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性

的实施。

2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环

境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售

生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内

就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近

目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际

情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到

达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，

面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于

没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，

进行人员设置和培训。

2、终端策略

1)认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，

这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品

分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以

下主要原则：

(1)一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都

是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

(2)重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、

包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方

式来体现。(执行者参考)实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈

列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体

现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上

的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法

按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，

来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要

及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是

最有效的传递信息工具。

海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清

楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量

销售、售完为止，以避免消费者误解。(内容见活动实施)

3)专业导购推荐

(1)严格筛选促销人员(经销商参考)

促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的

重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可