《货物运输实务》课件 1.1货源调查.pptxVIP

货物运输实务

项目1项目2货源调查运输商务谈判目录任务1货源组织项目3货物运输合同签订

货源组织任务1任务1教学目标在了解货源调查的程序基础上掌握货源调查的内容和方法掌握运输商务谈判的程序和内容了解明确货物运输合同的原则和程序知识目标能够按货物运输企业的常规要求进行货源调查能够在一般的运输商务谈判中，运用一些常见的技巧与策略能够签订货物运输合同技能目标

货源组织任务1案例导入某一货物运输公司在面对激烈的货物运输竟争市场时，企业生存压力越来越大。企业高层管理者结合企业所在城市的发展情况，准备把货物运输目标部分转移到与城市建设相关的领域，如房地产、地铁、城市道路等建筑工地。这个领域有大量的建筑材料、建筑渣土等需要运输，能否进入这一细分运输市场，是企业下一步运输生产经营的转折点。那么该企业目前面临的工作是什么呢？

货源组织任务1案例导入引导思路：（1）该城市房地产、地铁、城市道路建设所涉及的货物运输量情况有多少？（2）运输企业的车辆是否适应货物的需求？（3）进入此细分市场企业要准备实施的工作项目有哪些？

项目1货源调查货源调查概述调查要素调查流程调查表技能训练

货源调查项目1讲解新知一、货源调查概述货源调查是货源组织工作的基础，也是运输企业编制生产营销计划的重要环节。货源调查目的21货源调查概念指运用一定的科学方法，将调查区域内报告期内的货源原始资料按调查目的进行审核、汇总与初步加工，使之系统化和条理化，并以集中、简明的方式反映调查区域内货源总体情况的过程。是为运输企业吸引和组织货源，提供比较准确、可靠的信息，以提高计划和决策的预见性基本方法。

货源调查项目1讲解新知一、货源调查概述3.货源调查任务对调查区域内的物资生产、收购、分配、调拨、仓储等货源流向进行调查研究，摸清情况，为运输企业积极组织计划运输、合理运输、直达运输和均衡运输提供可靠信息。

货源调查项目1讲解新知一、货源调查概述4.货源调查作用有利于运输企业建立和完善市场营销信息系统，提高经营效益有利于运输企业准确的市场定位，更好地满足货主的需要，增强竞争力有利于运输企业发现市场机会，开拓新的运输市场有利于为运输企业的决策和调整决策提供客观依据

货源调查项目1讲解新知二、调查要素货源调查对象货源调查方法03调查内容05货源调查方式02调查开展时间（报告期）0401

货源调查项目1讲解新知二、调查要素1.货源调查对象调查区域内所涉及货物进出的各类经营性质、规模的企业都是货源调查的对象。如目前道路运输货物分为17类21种，即：煤炭及制品；石油、天然气及制品；金属矿石；钢铁；矿建材料；水泥；木材；非金属矿石；化肥及农药；盐；粮食；机械、设备和电器；化工原料及制品；有色金属；轻工、医药产品；农林牧渔业产品；其他货类等。可将这些货物的拥有者、管理者或委托管理者作为货源调查对象。

货源调查项目1讲解新知二、调查要素2.货源调查方式（2）抽样调查根据概率理论，从全体调查对象中随机抽取一部分样本单位进行观察，取得样本统计调查数据，并据以推断总体的统计调查方法。（1）普遍调查（普查）专门组织的、对全体调查对象普遍进行的一次性全面统计调查（4）重点调查在全体调查对象中选择一部分重点单位进行调查，以取得统计数据的一种非全面调查方法。（3）全面调查国家统计系统和各个业务部门为了定期取得系统的、全面的基本统计资料，按一定的要求和表式自上而下统一布置，自下而上提供资料的一种统计调查方法。

货源调查项目1讲解新知二、调查要素2.货源调查方式（1）专题调查是不定期的一种带有研究性质的典型调查。主要针对类别货物和季节性货物的运输。（2）重点调查对调查区域内运输影响较大或运量较大的物资单位和港口、厂矿企业进行的调查。（3）全面调查一般是在编制下达年度计划之前进行对该区域的物资生产、流通情况的概略性质的调查。实际工作中常用的方法

货源调查项目1讲解新知二、调查要素3.货源调查方法观察法实验法访问法问卷法

货源调查项目1讲解新知二、调查要素3.货源调查方法是调查人员根据调查研究对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。一般调查的基本方法。（1）观察法由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是货源种类、数量、价值等。主要用于运输企业新运输形式的开辟、新线路的确定。（2）实验法

货源调查项目1讲解新知二、调查要素3.货源调查方法结构式访问是事先设计好的、有一定结构的访问问卷的访问。要以相同的提问方式和记录方式进行访问。无结构式访问是没有统一问卷，由调查人员与被访问者自由交谈的访问。可以根据调查的内容进行广泛的交流。