北京首开保利和锦薇棠年度营销方案-32P.docx

和锦薇棠项目2019年营销思考

北京中原和锦薇棠项目组

目录

第一部分：本体现状第二部分：面临难点第三部分：营销执行

第一部分：本体现状

第二部分：面临难点

第三部分：营销执行

项目现状

项目现状

优势朝阳北路，地铁上盖，绝版地段坐拥繁华，配套尽享，东有长楹天街，西有大悦城别墅产品类型，定义新的居住方式私家电梯入户，赋予生活更多仪式感

优势

朝阳北路，地铁上盖，绝版地段

坐拥繁华，配套尽享，东有长楹天街，西有大悦城

别墅产品类型，定义新的居住方式

私家电梯入户，赋予生活更多仪式感

上叠高赠送、双车位，所得超于所见

短板

地块周边高端属性不足，社区规模较

小，无法匹敌豪宅段位

保障房与叠拼距离近，私密性、采光均有所影响

无院子，别墅属性感降低

中叠、下叠赠送率较低，去化难度较

大

VS

销售现状

销售现状

开盘近2个月，认购20套，签约19套，与预期存在一定差距

·累计认购：别墅20套，金额36238万；车位33套，金额1635万

·累积签约：别墅19套，金额34576万；车位33套，金额1635万

客户现状

客户现状

客户属地性较强，地段为主要认可因素，交房时间、保障房区隔为主要抗性

认知途径：

认知途径：成交客户中，55%为渠道成交，20%为朋介成交，其余包括围挡、路过、巡展等；

认可点：已成交客户对项目地段、私家电梯入户、物业管理等较看好；

抗性点：未成交客户抗性点