综合行业谷子经济，感知新客群，拥抱新趋势，把握新机遇.pptx

;;4;5;;情绪价值为先，谷子为精神消费窗口。伴随社会生活水平提高及产品表现形式多元，年轻消费者购物动机不再局限于实用性，而是更加重视商品情绪价值，根据《后疫情时代消费心理研究报告》，2022年以“取悦自己”为目的的消费者占比同比提升9pct至42%。此外，根据阿里鱼消费品与营销项目授权报告，对于喜欢的IP商品，近90%的Z世代会选择达偿所愿并产生分享行为，从而获得相关群体的认同感。我们预计设计精美、创意独特的谷子对于二次元群体来说兼具展示、收藏及社交价值，谷子消费逐渐成为情绪表达与释放的窗口。;谷子经济的核心驱动力为对IP的喜爱和爆款IP的延续。近几年《原神》《明日方舟》《第五人格》等国内IP，凭借优秀的内容品质、多元化的跨界合作以及产品开发策略，持续扩大其市场影响力，成为“谷子经济”消费群体扩大的基石。根据阿里鱼消费品与营销项目授权报告，“设计好玩有创意”、“喜欢IP形象”以及“喜欢有IP的产品”是Z世代购买IP商品的主要动机。根据伽马数据，在不同IP变现价值评估中，游戏IP具备高流水和强变现能力，潮玩、动漫等其他IP类型具备强劲商业潜力，为谷子经济提供强劲增长动力。;泛二次元用户持续扩张，Z世代为二次元消费主力军。根据CIC灼识咨询《中国二次元内容行业白皮书》，2021年我国泛二次元用户数达到4.6亿人（其中核心二次元用户数1.1亿人），2017-2021年CAGR为10.4%，其中近60%为二次元衍生品消费者。Z世代（1995-2010年代出生）成长深受二次元文化影响，其中核心/泛二次元用户占比分别达到30%/95%，Z世代为二次元文化消费主力军，同样涵盖谷子核心用户群体。根据36氪财经，谷子主流消费群体定位在12-20岁的中学生，与我国IP受众主力军相重合（少年+青年占比近50%）。;谷子单价较低，消费门槛不高。在一众谷子中，“吧唧”通常为吃谷首选，产品单价来看，国产吧唧价格普遍在7-45元；客单价来看，根据新一线城市研究所对上海270家二次元店铺的统计数据，上海32家三坑店的平均客单价达到了424元，是二次元业态中客单价相对偏高的一类，而最平价的二次元消费集中在漫画小说店，平均客单价??58元。;;;13;14;15;羚邦集团有限公司成立于1994年，业务以内容发行和品牌授权为主，亦涉足内容制作、发行安排及动漫商品开发。集团与媒体内容许可方进行投资和紧密合作，发行与动画、综艺、电视剧、动画及真人电影相关的媒体内容同时，亦于亚太区获各种品牌授权方授权版权，包括商品授权、大型实体娱乐权及促销权。公司在日本IP的授权和管理方面拥有丰富的经验和资源。羚邦集团与多家日本动画制作委员会建立了良好关系，包括Aniplex、AvexPictures、角川集团、讲谈社、松竹、Sunrise及东宝等。;;;谷乐屋（GOODSLOVE）是2023年全新打造的IP衍生品线下贩售品牌。拥有零售店和体验店两种模式，致力于提供给ACGN爱好者全新的线下周边购物体验，从内容、社交、体验、服务等多维度，打造二次元用户的专属空间。深度绑定腾讯优质IP《光与夜之恋》。公司系雪叶旗下IP衍生品线下贩售品牌。雪叶曾为《光与夜之恋》等多个腾讯系IP提供衍生品OME和运营服务等，如今公司享有光与夜之恋IP的独家授权。

GOODSLOVE以轻周边贩售为主。多为徽章、亚克力制品、毛绒、PVC制品、手办模型、纸制品等，囊括各大热门游戏、动漫、影视。

公司快速拓张市场份额。今年GOODSLOVE拓店速度加快，目前已在上海、南京、武汉、广州、重庆、成都、西安、北京、杭州等多个城市开出门店。谷乐屋华中首店截至2023年11月25日，销售额已达100万元，刷新国内十几家门店的单月销售业绩。

公司旗下大量动漫IP。GOODSLOVE拥有如重返未来1999、时光代理人、猛兽派对、光与夜之恋、明日方舟、食物语、排球少年、罗小黑战记、

MuseDash、盗墓笔记、暹罗猫小豆泥、间谍过家家、辉夜大小姐想让我告白在内的大量动漫IP。;BilibiliGoods是于2020年推出的bilibili文化商品品牌，旨在打造符合Z世代用户生活场景的消费品领先品牌。主要产品包括bilibili22/33，小电视形象等官方商品；自有IP喵铃铛等对外授权合作及其相关商品；知名授权IP《一人之下》《狐妖小红娘》《黑暗之魂》《女神异闻录》clamp等动漫游戏作品形象的商品。

公司旗下产品线丰富多样，包括但不限于谷子、日用品、服饰鞋包、3c数码、毛绒玩偶、耳机、鞋靴箱包、比例手办、键盘鼠标、景品等。

线上线下全渠道布局：截至2023年9月，BilibiliGoods已在全国范围内拥有133家门店。2023年12月，Bilibili