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企业在其成长过程中不可避免的会涉及到一体化问题。企业一体化有三形式，即水平一体化、

垂直一体化和混合一体化。水平一体化，指企业在原有生产经营范围内，通过兼并、联合同

类企业或投资兴建新的生产经营的单位，形成多工厂企业，以扩大企业规模。其经济效率主

要来自“多工厂经济性”，通过扩大生产批量，降低生产成本，实现规模经济。垂直一体化，

是企业在供产销方面实行纵向渗透和扩张，由原来的市场协调转化为企业内部管理协调，减

少交易成本，实现规模经济与范围经济。

2.发展战略。具体包括：

(1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展；

(2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展；

(3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。

横向一体化

横向一体化战略是指获得竞争对手的所有权或加强对其的控制。横向一体化可以降低产

业内的竞争压力，提高公司的侃价能力，改善整个产业结构，使产业长期盈利能力提高。直

接竞争者之间的一体化更易于产生效益，因为它在避免设备重置方面具有更大的潜力，接收

公司的管理者也更易于了解被接收公司。

横向一体化的实施有两种形式：

一是合并，

二是结成战略联盟。

横向合并在许多产业中成为最受管理者重视的战略，美国的银行业仅1995年就有500

家银行宣布合并，大通银行和化学银行就是其中之一。战略联盟一般在不同地域的企业之间

达成，是竞争对手谋求合作、瓜分市场和降低风险的重要手段，目前正被越来越多的跨国公

司采用。

二）横向一体化战略

横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场

地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。

横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该

类增长可以从三个方向进行：

①扩大原有产品的生产和销售；

②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；

③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。

横向一体化，源起市场营销和战略管理，又称“水平一体化”或“水平整合”，

是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。其实质则

是：提高系统的“结构级别”。

前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系

统，实行产销一体化。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对

它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的

优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向

一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关

的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。。这通常是制造商的战略。

当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它

就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现

决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它

就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。

越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种

前向一体化。

实施前向一体化的一种有效方式是特许经营（franchising），采用特许经

营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常

有效的前向一体化方式。

后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系

统，实行供产一体化。后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来

属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向

移动。即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。在供货成本太高

或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。

后向一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。采用这种

战略，一般是把原来属于后向的企业合并起来，组成联合企业或总厂，以利于统

一规划，保证企业顺利发展。