大楼盘案场管理执行活动住宅销售计划.pdfVIP

10月销售

10月销售目标为55套住宅，销售的重点是：多层剩余房源，A组团车库即

将开放销售。

分析9月销售指标完成情况后，总结剩余房源以大户型为主，主要是C房

型、D房型和小G房型等，层数主要集中在两头。而10月即将开盘的22

栋23栋24栋小将成为下一阶段的主推方向。

所以，在小开出房源前，企划重点主要是把积压在手的各类“大户型”

做一次重点促销，“大宅系列”就是10月的主销方向。会注重实景

外立面的材质及品牌。

另外，建议能尽快完成一楼花园的实景样板两个，以便在11月强推一期和

二期的一楼多层房源。

9月销售总结

销售推广初具成效，开始至今已销售55套，推广执行情况：

1.9月开盘顺利完成当日共销售28套（新盘销量不很理想）。

2.9月商业销售未有突破性进展，安排主管徐志远本月全力突破，走楼

处尝试其他各种方法。

3.中行看板和海报已完成，已经拍照存档。

4.资讯6已经开始制作，以商业为主，10月内印刷到位。

5.报亭夹报已经送出3000份，效果未能完全体现，本月将继续去更远的地方

夹报以便扩大影响,包括当涂。(已经开始派发)

6.上岛咖啡来往人群为销售的潜在目标客户群，建议下月继续执行资料；

另外国际宾馆，雨山湖宾馆两个新增资料处，也在联系中。

7.康泰公司钢铁企业11届年会完成，我公司配合的画册和现场讲解

也良好完成。

8.住宅签约和回款正在努力进行中，签约30套,回款也正在执行中。

配合

《皖江晚报》3期系列稿

《马鞍山电视报》月底1期

中秋贺卡——邮寄给老客户，提高老客户满意度

银行合作——建设银行、商业银行的合作事宜正在洽谈

派发资料——上岛咖啡继续，洽谈国际宾馆、雨山湖宾馆等地方，并且

再去更远的地方找报亭派送资讯4、5.(包括当涂)

1、宣传主要是大宅系列，“大户型”分三种主打产品：

精品大宅，主要以紧凑型C房型为代表，所剩相对不多，面积控制较好，

总价相对低些，易销。故打头阵，第一轮攻势上。

错层景观大宅，小主要是G房型为代表，宣传突出其城市的地理

位置和错层景观大宅概念，第二轮月中上，并同时发布商业6M层高的

销售。

传世大宅，主要以D房型为代表，所剩较多，月底会有两个半版，主

打该房型，主推楼上几层。

2、10月培训加强，统一说辞，销售率85％，房源即将涨价

得房率高达92％。

物业费合理且比较低，大0.8元/平方米/每月。

房型比较好，设计合理。

房子所处位置好，在小区位置，比较安静舒适，空气新鲜天然氧吧。

新保留房源前有良好景观，有独立景观。

品质优良，所用材料对比其他楼盘的优越性。

现场销售管理

为完成销售目标，除前期管理方式延续之外新增一些管理措施，从而继续完

善现场销售管理提高销售成绩：