某市房地产公司后续营销计划.pptx

尾盘冲刺策略!;;2007年销售情况;货量盘点;销售分析;产品分类;1、2007年月均销售量为47套，成单率约为30％

但新政实施后月销售量下降到约20套,成单率下跌到20％

2、目前存货与未来增量主要为楼王及高附加值复式产品，产品卖点鲜明

但户型设计不为客户认可，总价过高，客户难以接受

3、剩余货量较大，产品细分明确，营销针对性强

但无可避免，我们已是尾盘，且剩余产品缺陷较多

;客户分析;客户分析;客户分析;客户对项目价值的认可;成交客户分析;1、上门量与进线量成正相关，平均比例为1.2：1，07年月均上门量为136批，月均进线量为116批

新政后月均上门量将为80批，但月成交20套需要，100批以上的新上门量作为支撑

2、客户主要为中堂本地自住客，认知途径以朋友介绍为主，口碑传播及其重要

但现实客户口碑在不断下降

3、客户对项目的第一认可因素是产品户型及其南北通透特性

但剩余产品产品存在较大缺陷，需要设计引导与营销配合

4、多数客户购买原因为价格相对城区、广州、深圳较低

但城区项目价格不断下跌，城镇房价价差拉低，客户转移置业区域

;周边区域市场分析;中堂片区市场分析;市场分析;市场供量分析;市场分析;政策分析与预期;政策分析与预期;政策分析与预期;新政前后各将售楼盘释放出来的价格信息变化;市场分析小结;;上门量不足;缺乏展示;产品存在缺陷;;;

SWOT

分析;;目标下的营销策略;;形式：对剩余产品进行多元化细分，在未来的营销中，形成阶段主推产品，以组团的形式逐步推广

目的：1、可以消除项目处于尾盘，剩余货量较小较差的观点

2、产品宣传中具备亮点与卖点，增加产品的吸引力

组团细分：1、一口价特惠单位：除6号楼以外其他楼栋剩余产品26套

2、中央楼王珍藏单位：6号楼剩余产品约50套

3、送精装修豪华单位：约11套

4、高附加值顶层复式单位：46套;1、一口价特惠营销

目的：迅速消化处6号楼以外平层产品，多渠

道销售难点重点户型，加快项目销售

方式：26套6号楼以外平层产品???折扣约为92

折；

1、每周推出5套单位，以“本周特惠单

位”方式推出，推动销售

2、“公务员”优惠月的方式推出，针对

公务员、教师、医生等职业

推广：1、现场展板展示

2、短信传播

3、政府、学校、医院公务栏展示

4、专场推介会;2、送精装修豪华单位营销

目的：丰富产品线，制造项目产品亮点，回笼

资金

方式：1、将A区、B区样板房打包成一个组团

概念推出；

2、毛坯交楼，送精装修，避免后期维

护

推广：1、以荣获“标志性住宅金奖”为头衔

限量推出

2、主要通过短信平台传播

3、DM传播;中央楼王大宅营销;中央楼王大宅营销;顶层复式;绝版顶层复式营销;;“老带新”政策营销;展场推广;广告宣传;广告宣传;营销活动;营销活动;园林与工程展示;现场氛围营造;创造节点加强展示;1月;阶段营销组织节奏;阶段营销组织节奏;阶段营销组织节奏;营销费用预算;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2416:2816:28:54

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。16:28:5416:2812月-24

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。16:2816:28:5412月-24

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2024/12/216:28:54

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔