《国际营销概念》课件.pptVIP

**********************国际营销概念全球化时代，企业营销策略需要适应跨国界交流与合作。本课件将探讨国际营销的概念、特点、理论框架以及实践案例，为企业拓展海外市场提供指导。课程大纲11.国际营销概念定义、特点、环境因素、全球化趋势。22.国际市场分析市场识别、市场细分、目标市场选择。33.国际营销策略市场进入模式、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。44.国际营销管理品牌战略、组织结构、人员素质、活动控制、法律、道德、文化问题。国际营销的定义跨国市场营销国际营销是指企业将产品或服务销售到多个国家和地区，以满足不同文化和经济背景的消费者需求。全球化战略国际营销涉及跨越国界的商业活动，需要企业制定全球化战略，以适应不同市场环境和文化差异。市场调研与分析在开展国际营销活动之前，企业必须进行市场调研，分析目标市场的消费习惯、竞争状况和法律法规。国际营销的特点跨国性国际营销活动涉及多个国家和地区，需要考虑不同国家和地区的文化、法律、政治和经济环境。复杂性国际营销活动需要处理各种复杂的因素，例如货币汇率波动、贸易壁垒、语言差异和文化差异等。竞争性国际市场竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略，才能在竞争中脱颖而出。风险性国际营销活动存在着各种风险，例如政治风险、经济风险、汇率风险和文化风险等。国际营销的环境因素政治环境政治稳定性、政府政策、法律法规、贸易壁垒、外交关系等都会影响企业的国际营销活动。经济环境经济发展水平、通货膨胀率、汇率变动、消费水平、收入分配等因素都会影响市场需求和企业利润。文化环境语言、宗教、习俗、价值观、生活方式等都会影响产品设计、营销策略、广告宣传等方面。技术环境科技水平、信息技术、互联网普及率、基础设施等都会影响产品开发、营销渠道、信息传播等方面。全球化的发展趋势1经济全球化跨国公司不断涌现，国际贸易和投资快速增长。世界经济一体化程度不断加深，全球市场联系更加紧密。2文化全球化世界各国的文化交流日益频繁，文化相互融合，形成多元文化。信息技术促进文化传播，加速文化全球化进程。3政治全球化国际组织和合作机制不断完善，国家间联系更加紧密，国际政治关系更加复杂。全球治理面临新的挑战和机遇。国际市场识别市场调研收集信息，了解目标市场，识别潜在的机遇和挑战。竞争分析分析竞争对手，了解市场格局和竞争优势。客户分析了解目标客户的需求、喜好和行为，制定精准的营销策略。趋势分析了解市场趋势，预测市场变化，把握市场机遇。国际市场细分目标受众细分基于人口统计、心理统计和行为特征，将目标市场划分为不同的细分市场。市场细分标准可根据地理位置、人口统计、心理统计、行为特征等进行市场细分。细分市场选择选择最具吸引力和盈利潜力的细分市场，并制定针对性营销策略。国际市场目标选择市场潜力评估评估目标市场的增长潜力、利润率和竞争环境。目标市场分析市场规模和增长消费者需求竞争格局目标市场选择根据评估结果，选择最符合企业目标和资源优势的市场。国际市场进入模式出口直接出口是最直接的进入模式，通过将产品销售给外国买家进入新市场。间接出口通过中间商或代理商销售产品，简化了进入新市场的程序，但控制力较低。合资企业与当地企业合作，共同投资建立企业，共享资源，但需要协调利益关系。外商独资企业完全控制企业运营，但需要承担更高的风险和成本。国际产品策略产品标准化针对全球市场，产品标准化可以降低生产成本，简化营销活动。例如，麦当劳的汉堡和薯条在全球各地基本保持一致，方便了全球化运营。产品差异化根据当地文化、偏好和需求，对产品进行调整，满足特定市场需求。例如，可口可乐在不同的国家和地区会推出不同口味的产品，以迎合当地消费者的口味。国际价格策略11.成本加成定价法根据产品成本加上一定比例的利润率来确定价格，简单易行，但可能忽视市场需求，导致价格过高。22.竞争定价法根据竞争对手的价格水平来确定自己的价格，可以保持市场竞争力，但缺乏自身优势和差异化。33.价值定价法根据产品的价值，包括产品的功能、质量、品牌等因素来确定价格，可以体现产品的价值，但需要进行市场调研，了解客户的接受程度。44.差别定价法根据不同的市场、不同的客户群体，制定不同的价格，可以提高利润，但需要进行市场细分，了解不同市场和客户群体的特征。国际渠道策略11.直接渠道企业直接向海外消费者销售产品，不需要中间商。22.间接渠道企业通过中间商，比如代理商、经销商，将产品销售给海外消费者。33.混合渠道企业同时使