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浅析网络游戏的营销模式

——以某热门手游为例

广东海洋大学寸金学院贺艳萍

摘要：本文主要研究某热门手游的营销策略与营销模式，并在国内相关游戏公司进行相关对比的基础上，通过SWOT分

析其营销模式，总结出其的优势、机会、劣势与不足，从而给其未来发展建议，并予国内存在问题的游戏公司一定启示。

关键词：手游；营销模式；网络游戏

近年电子设备的普及，电脑、手机已能支持各种网络游并有很大的抵触心理，这给电子竞技行业带来很大的影响。

戏，国内游戏产业经济十分惊人。凭着出色的运营模式，某因此，我国主流文化还是不认同网络游戏的，在一定程

热门手游借着手游化英雄联盟的噱头吸引并继承了大量英度上否定其发展。2、易取代性。如今，互联网产物都是对

雄联盟玩家，通过优化作战方式，完善游戏规则及增强游戏保鲜度要求很高的产品，我国的游戏公司有很多，再加上国

的公平性和可接受性，某热门手游已经造就了较为独特的游外游戏的引进，游戏市场上有许多优秀的产品，如一款游戏

戏营销模式。在2017年，母公司旗下的工作室创造了近350不能及时改进，则很易造成玩家流失。

亿的经济效益。仅仅只是一款手游为何能取得如此大的盈（5）SWOT分析及结论。通过此款手游的SWOT分析

利，其背后的营销模式十分值得我们进行研究。可知，母公司应选择（ST+WT）营销模式。负责策划的工

一、某热门手游的SWOT分析作室应尽可能利用母公司的社交软件用户基础，结合自身平

（1）优势分析。1、社交软件的用户优势。其母公司旗台优势，开发潜在玩家，形成绿色健康形象扩大市场，保持

下的社交软件作为至今为止国内用户规模最大的聊天APP，自己优势。同时应结合反馈优化游戏机制，改善玩家的游戏

在兴起之初便拥有巨大的用户人数，几乎垄断了网络在线聊体验感改善，规避风险。

天市场。此手游依靠母公司的强大资源，为游戏的宣传和进二、其存在问题的解决方法

入市场都打下了稳固的基础，使很多玩家在游戏中与亲朋好（1）差异化定位打击盗版。前文提及此款手游的优势在于

友组队，扩大用户人数。2、精准定位。由于社交软件用户市场定位精准，针对中后期，工作室应对其游戏特点进行针对

年龄段集中在0—50岁，因此此款手游主攻青少年群体，母性宣传，培养一批忠诚度高的玩家。母公司也应在开发新模式

公司针对这一群体心理特征，开发符合当代青少年审美的的的同时申请知识产权保护，以便维护自身合法权益。最后要常

手游。一方面相对英雄联盟的游戏场所要求更具灵活性，操检测游戏中出现的BUG，及时修复，保证玩家游戏体验。

作也相对较为简单。其次，自行开发符合不同玩家习惯的操（2）开发国外市场。近几年国内手游市场逐渐饱和，

作方法，极大降低了游戏难度。国内游戏行业竞争也日趋激烈。