某地产佛山某地产城整合行销沟通传播策略7PPT.pptx

佛山万科城整合行销沟通传播策略;营销任务：

如何在不被广泛认同的非豪宅领域

贩卖一个高档型物业?;大佛山的整体市场环境能够赋予传播万科城创造的有利条件。;万科城

处在怎样的市场环境中？;2003年01月09日“

大佛山”正式成立，

由禅城区南海区、

顺德区、三水区和

高明区五个区构成;2004年佛山开始逐步推进2+5组团的规划建设，而今年政府更是全面加快“2+5”城市组团建设，尤其是中心组团和大良容桂组团。;新成立的禅城区是佛山市委

市政府所在地，也是佛山市

的中心城区。下辖原石湾区

城区和南海市南庄镇，;政府的声音;有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；;大环境下的南庄自身赋予传播万科城创造的有利条件。;南庄宏观经济增长接近15％，房地产业应处于高速发展阶段。

南庄综合实力在全省1500多个乡镇总名列第七名。城乡居民

存款余额7507亿元。;有利条件一:经济增长较快，潜在消费力强。;有利条件一:大佛山的城市化进程将进一步淡化佛山各自为镇的局面，融合指日可待；;看似的机会，

如何实现？;回到产品！;产品关键点;拥有真正山水资源的多元化高尚居住社区

实现万科山水造城的居住真义;看看我们面对的竞争环境;保利水城千灯湖

一号公馆;中海

万锦豪园;天湖丽都;雅居乐

花园;丽日玫瑰;东方水岸;竞争（劣势）;竞争（机会）;拥有真正山水资源的豪宅归属，

底于竞争对手的价格优势。;谁来买单？;消费人群分析（高层）;有非常稳定的职业及社会圈子，有些人非常满足自己的生活，有些人则

觉得还远远不够，他们渴望成功的满足感，开什么车，在哪里买了房子

是他们混迹于江湖的名片。;一群拥有事业有自信及较强虚荣心，主动去生活的人;消费人群分析（联排叠拼）;一群注重圈子，讲究品质及身份标签的富人阶层;消费人群分析（独栋）;一群不仅注重圈子，更能够成为圈子里走在前面的人，一群对于资源对于城市有敏锐洞察的富绅;策略核心;产品（品牌）;传播定位;传播语;如何实施推广？;沟通传播策略;沟通传播策略一阶段：片区线;;;;;沟通传播策略;沟通传播策略二阶段：品牌线;;;挑战三:关于产品自身对于高端市场的价值树立?;沟通传播策略三阶段：产品线;报纸（一）

释放城的价值观;;;;户外;;报纸（二）系列1

释放城的利益点;;;;;;报纸（二）系列2

释放城的利益点;;;;营销节点及推广节奏安排;片区线;谢谢聆听！;谢谢观看-;谢谢观看-