奢侈品消费者行为分析-PPT(精).pptVIP

奢侈品在中国的

消费行为分析;奢侈品的含义

;1.奢侈品到底是什么？;二、奢侈品消费的驱动源;奢侈品消费动机;凡勃伦效应：人们存在通过所购置商品展示个人财富的动机，因而商品的价格越高反而越受到消费者的亲睐。

虚荣效应：人们倾向于购置那些只有某些人才能享用的或独一无二的商品来满足自身虚荣心理，所以商品的数量越少越受到消费者的亲睐。

从众效应：人们作为社会人更乐意购置哪些群众流行或者得到周围人群认可的商品，因而商品知名度越高越受到消费者的亲睐。

享乐主义效应：人们以享乐为人生终极追求，因而会对能带给其强烈愉悦感受的奢侈品情有独钟。

自我认同效应：人们对自我有独到见解，尊重自身作为个体的独立性，倾向于购置符合个人特性的奢侈品。

性能至上效应：人们通常将奢侈品与高质量、高品质产品相联系，亲睐奢侈品带来的独特成效与设计美感。

财富至上效应：人们将奢侈品是为财富有效保有和有时代传递的手段，看重奢侈品的保值增值作用。;三、奢侈品下的中国消费者心态;2.中低产阶级跃层为奢侈品消费者：;

;;四、国内外奢侈品消费比照;2.奢侈品的消费方向不同;五、审视——奢侈品掩盖下的腐败;“表”哥——杨达才。“网民发现表哥眼镜超10万，懂行的网民发现，杨达才的眼镜是罗特斯的，在“傅仪眼镜”里，这款镜架最低售价是13.8万元，镜片价格不好判断。与他的表一样，他的眼镜也很多……”同时在该微博后面还配上了杨达才戴4副不同眼镜的图。

网友发现，这位“微笑局长”也是一个名表的爱好者，手上频繁出现各类名表，至少有五块之多，消息一经披露，引发了网友强烈的质疑。后网友又发现杨局长的名表并不只5块。;周永耕——抽的烟是1500元一条的“南京”95至尊与价值10万的江诗丹顿;2.奢侈品不“奢侈”：物以稀为贵，奢侈品之所以为奢侈品，是因其做工之精致，设计之独特，数量之稀少，质量之上乘而成为奢侈品。而如今奢侈品门店遍地开花，大量商家曾许诺“精雕细琢”的奢饰品几乎批量化生产，质量问题层出不穷，而其价格已经远远将其本身的价值含量甩出了百十条街去——做工没有了开始的精??，而价格却像成了火箭一样节节攀升。车展砸豪车、几十万的钟表掉了金刚石外表，这是一件奢侈品应该有的质量吗？;车主车展维权，260万玛莎拉蒂被砸;3.急躁消费应克制，勤俭节约不可丢。;“出现目前这种青年奢侈消费的现象，与国家、社会、经济开展有紧密联系。”复旦大学心理研究中心主任孙时进教授在接受媒体采访时表示，中国经济刚刚腾飞，社会步入群众消费时代，随着商品经济开展，国人购置力上升，人们在物质追求上难免会出现急躁心态。“现在的奢侈消费，在国外也可以找到类似的例子，比方我们以前熟知的《百万英镑》、《项链》这样的故事。现在的中国，也常常被奢侈品商比作是早些年的日本。

学者认为，在社会转型期出现的这种炫耀性消费现象，是社会开展的必然过程，对年轻人的奢侈消费，需要社会的宽容和引导。“从需求层次看，年轻人在成长中必然会经历生存需求、平安感需求、社会尊重需求等多个阶段。”“随着经济的不断开展，通过消费带来的心理愉悦度是递减的。”孙时进认为，应通过引导，让年轻人树立正确的消费观；通过制度，建立起完善的信贷消费体系。“把奢侈引导到积极正面的消费上，是促进社会经济开展的一大动力。”;Thankyou