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应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探讨

[摘要]目前,很多应用型本科院校市场营销专业在实践教学中存在的主要问

题是实践教学内容需要调整、实习基地变成鸡肋、情景模拟很难开展、项目实训

难以保障等。改革实践教学要增加动手能力实践内容改革,分阶层设置实践环节,

综合科学使用各种实践教学模式,充分利用实习基地,提高教师的综合素质,把实

训变成学生就业的途径等措施。从而实现应用型市场营销人才的培养,提高培养

质量。

[关键词]应用型市场营销实践教学

市场营销专业是应用性很强,行业需求面广的专业,企业对市场营销人才普遍

要求马上适应工作及有相关工作经验。目前,全国有上千所院校开设了市场营销

专业,每年有大量的市场营销专业学生毕业。同时,在连续几年的企业需求人才的

排行榜上,对市场营销人才的需求一直名列前茅,我们处于一个急需营销人才而又

紧缺营销人才的时代,相当数量的毕业生不能及时就业,或者如果就业企业不得不

再进行再培训。这一难题是目前许多院校在营销专业教育的过程中努力要破解

的。众多院校都在进行有关营销专业及相关课程和实践环节的教学改革,目的是

能培养符合社会发展需要的应用型市场营销人才。

一、应用型本科院校市场营销专业实践教学目标

应用型本科院校即以应用型人才培养为目标,满足企业对应用性人才的需求,

培养较高层次的符合并能促进社会发展的应用性人才。在人才培养中,应用性本

科院校要明确自己的地位,既要区别于研究型院校又要区别于职业院校,所培养的

人才即具有深厚的理论知识素养又具有高水平的专业实践能力和自我提升专业

实践能力的潜力。

应用型本科院校市场营销专业实践教学的目标是培养具有现代营销意识,具

备扎实的知识结构和理论素养,能运用相关营销理论分析并解决各种营销实际问

题,培养和提升学生的创新能力、沟通能力、表达能力、市场调查与分析能力、

营销策划能力和市场拓展能力,能胜任不同企业或组织营销工作的应用型营销人

才。主要包括以下三个方面的能力:

第一,专业基本能力。市场营销专业学生应具备较强的语言、文字表达能力;

有较强的计算机及英语综合运用能力;与人沟通交往能力;团队合作的能力。

第二,业务能力。学生要具备市场调查、分析与预测、营销策划、销售管理、

谈判等市场营销专业能力。

第三,创新能力。发现市场机会,不断创造自己的市场是企业营销的重要内容,

因此,它要求市场营销专业学生具备较强的创新能力。要具有追求创新的意识、

善于发现市场机会、积极改变自己并改变环境的应变能力。

二、应用型本科院校市场营销专业实践教学的现状及问题

目前,各应用型本科院校都非常重视市场营销专业实践教学,也意识到了改革

的迫切性,对实践教学内容和模式不断的进行改革和调整,在实践教学环节主要使

用了实习基地、情景模拟、项目实训、企业订单培养等模式,在多年的实践中,各

种教学模式在不同的时期都发挥了很大的作用,也代表了市场营销实践教学改革

的历程。目前的实践教学内容和形式是总体上有一定的效果,学生的基本能力都

得到了很好的培养,具有团队合作、语言沟通等能力。同时专业能力如市场调研

能力较强,具有一定的营销策划能力及实地推销能力。但是目前来看,这些模式已

经很难满足高校对人才培养的要求,在各种模式实施的过程中也存在诸多困难,从

而使实践实施没有达到预期的目标。目前的市场营销实践教学主要存在以下问

题:

(一)实践教学内容体系设置缺乏协调性和全面性

从目前学生能力来看,学生具有很好的市场实地调研能力但是报告撰写能力

差,具有基本的营销策划的能力却又缺失市场基本数据的应用能力,如销售报表不

会编制,甚至看不懂,策划所需要的基本指标或编制如媒体排期表不会等,更深层

次的捕捉市场机会、创新等能力普遍存在问题。这些问题是学生在实践中或工作

后体现出来的明显问题,这种现象我们称之为“中气不足”即,具有扎实的基础理论,

很强的调研与策划能力却缺少动手能力。

以上问题存在的原因是目前的实践教学体系设置虽然考虑了先基本能力的

培养后专业能力、创新能力的培养,但是从整体设置上缺乏协调性与系统性,存在

前后实践环节的内容脱节、各个实践环节由不同教师指导出现各自独立。另外,

实践内容也缺乏全面性,缺少对基本动手、分析能力的培养,出现学生工作后“眼高

手低”的问题。

(二)实践教学模式实施存在困难

目前市场营销专业实践教学中主要使用的模式有:实习基地模式、情景模拟/

体验式模式、项目实训模式、