销售工作总结及工作计划(14篇).pdf

销售工作总结及工作计划

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左

右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新

的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹

立之地。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我

们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业

生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到

的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会

打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买

卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证

安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、

宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、梦想房源，

并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主

要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户

按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：

房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签

约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工

作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而

到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、

过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

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为了表达自我收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自我的感

受，报告实习的情景。厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二

手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手

续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办

手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等

联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司进取

参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。房地产业，这一关系到

消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息

时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出

现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人

们没有很多的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间

和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时

代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建

设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企

业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控

制企业的运作，及时供给给领导决策所需的多方面的信息。在现代化

企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自

动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有

对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普

通注册用户能够经过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删

除自我的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

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房屋信息发布管理系统的功能需求描述如下：按每个用户的用户

名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房

源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息

以普通用户身份登录后则能够看到自我的注册信息和需求信息，

能够进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

____年公司的销售计划是由我具体制定的，在经过公司领导和同

事的修正改正后，正式的____年公司销售工作计划出炉。____年的工

作中，预计主要完成工作内容如下：

1、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟

练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程

监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发

货，并及时向领导反映过程情况。

3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、

ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，

为公司的发展壮大提供信息支持。

4、理解、掌握本岗位所使用的