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心理学科普巴纳姆效应

什么是巴纳姆效应

巴纳姆效应又名福勒效应，星相效应。是在1948年由心理学家伯

特伦·福勒通过试验证明的一种心理学效应，人们常常认为一种笼统的、

一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、

含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接

受这些描述，认为描述中所说的就是自己。

巴纳姆效应出现的主要原因

01

认知谬误

对信息的部分认可，会产生对整体信息正面评价的错觉，从而引

发认知谬误的晕轮效应。简单来讲就是片面的态度，演变成对全面内

容的认可或否决，即以偏概全。

我们拿星座举例子：

假设你今天看到一篇与星座运势相关的内容，看到自己的星座在

下一周将要进入水逆的一周。那么在接下来的这一“水逆周”，你就

会把各种不同原因而导致的负面、消极的事情都归为“水逆”。其实

事实并不然。某些“水逆”或许只是你的粗心大意而导致的，而非这

所谓的“水逆”。

02

逻辑失效

能让人产生巴纳姆效应的内容，大多数同时存在逻辑的正面和反

面，因此，无论是从正面还是反面都无法找到反驳的理由。

比如，巨蟹座生性善良又敏感多疑。他们对感情抱有信仰，相信

纯真、相信天长地久。巨蟹座的朋友，可能看到这样一条分析，就会

马上在脑海中找到可以证实这两条分析的事例，从而来“证明”自己

就是这样的人，哪怕大部分时间的自己并不是这样的。

在巴纳姆效应的影响下，人们会倾向于先做出选择，再根据选择

来找出一个或几个符合逻辑的理由来支持自己的选择。然而这种情况

下的事实是与正常顺序相反的，正常来讲，人们会先有逻辑，接着通

过逻辑来做出选择。

03

注意力被感性主导

在同一时间内，人的注意力是唯一的。当注意力被感性占据的时

候，理性就会被感性的情绪所淹没，这时候人的意识判断就会被感性

所主导。由感性引起的意识判断，会受到情绪的影响，造成的结果是：

任何能够缓解情绪的内容都会得到认可，而任何加重情绪的内容都会

被否决。