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网络营销策划方案

篇一：网络营销策划方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚

至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广

泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要

进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高

速发展。

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一

个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公

司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整

体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功

能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

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（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：

网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得

当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营

销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其

发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件

正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维

新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销

正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更

快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是

企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水

平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的

只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更

多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发

展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精

力与资源用于技术开发。

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另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其

最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传

统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的

选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的

优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式

极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此