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理财产品营销方案优选6篇

理财产品营销方案精选6篇

【导语】

理财产品营销方案精选6篇由***整理投稿精心介绍，我希

望对你的学习工作能带来参照借鉴作用。

【目录】

篇1：理财产品营销方案

篇2：理财产品营销方案

篇3：理财产品营销方案

篇4：理财产品营销方案

篇5：理财产品营销方案

篇6：理财产品营销方案

【正文】

篇1：理财产品营销方案

一、背景资料

1、银行产品简介

经过剖析得出，xx公司主要从事工程机械的研发、制造、销

售，是中国最大、全世界第六的工程机械制造商。目前，三一混

凝土机械、发掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，

混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场据有率居国

内首位，泵车产量居世界首位，是全世界最大的混凝土机械制造

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公司。所以对应的其所需要牢固市场份额，扩大销售量，那么就

需要一项特意的银行产品来解决公司稳固的购销渠道和保证资

本链的完好度，那么单据的办理问题的理财产品就显得由为需

要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则

正好可以知足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以

充分的知足其生产经营流动资本需求。瑶穌摻务杀爷鶩篮体肃统擇鱍逻襤韞

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动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户带给的更为方便、

快捷的金融服务。指客户以其合法全部且贴合本行规定的动产或

仓单质押，我行据此赐予授信用于知足其生产经营流动资本需

求。质押授信业务项下信用业务主要包含短期流动资本贷款、贸

易融资、贴现、承兑、商票保贴等。网璽辐噓獸毕賬鲛黄扪总驵紡屬襲譏痨犧

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2、竞争敌手剖析

（1）swot剖析：

二、营销目标

向外界推行“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品

业务更为客户所认识。以扩大业务规模和提高银行信用为目的，

侧重产品的创新发展，紧紧掌握现有的客户，同时重视新客户的

拓展，使其余拥有潜伏需求的客户对本银行的产品产生足够兴

趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购置欲念，主动咨询客

户据有相当比率。不不过这样，对于所需要营销的公司三一

重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更为有效的进

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行资本的周转，利用银行资本，实现杠杆采买，减少应收账款，

扶助经销商共同发展，扩大市场份额；亲密与生产商和银行关系，

利用生产商实力，易于获取银行融资支持，增强销售竞争优势。

加速资本回笼，增添批量销售量，抢占市场份额。屨戋靄灿壓绋紺缟幂

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三、营销计划

1、营销渠道：

（1）专营性销售。利用在本行开户的有关公司的稳固的客户

源，向此中贴合条件的一些中、大型公司销售，可以透过电话接

见、登门拜见等方式，向其介绍本产品的特征，既可有效的提高

销售效率，又能增添产品的市场份额。陣响绂桦鰲釤頇锯輸达愨鸥錕緋奁賄

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（2）广泛性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的

柜台人员对每位存心向的客户带给此类产品及服务。这是最直

接、高效的营销形式，既节俭相应的销售花费，又能很快的让客

户熟知产品的特征。钜脓擁鵯譽厭鮚沥钱嫻辍飘牽埙匮寫穌鱺梟虬黾铃瓏証鉉隶涛喽

痈写。

（3）利用atm、pos自助设施等银行的外面服务设施，透过在

提取款项的过程中公布广告、带给产品信息、，进而提高该产品

的著名度。鵒烩頏櫓诼亩嘮垲骑輸闰侣誅陈颌錆稣嬋鯽妫赛繅鉭縲詐鰉闽貶紺黽。

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，登载介绍本产

品的特征广告，做到产品优异的普及性。

（5）选用中间商朝理。由兴业银行受权代理销售产品的人员，

理财产品营销方案优选6篇

代表本银行到客户住所、工作地址等场所应付面地为客户剖析保

障需求、介绍产品特点，达成产品的销售，并为客户带给有关后

续服务。鰈荛锐濁覽鹅牺鲥约闸強开绫鍾絷揽橢應埡辋垲瓔臚壳隴簽詫赉围禀。

2、营销理念：

（一）以客户为中心的，侧重个性化、优良化、差异化、效率

化服务。形