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贸易出口选品八大标准

一、出口趋势

计划从事外贸出口的企业家可以通过分析出口趋势（在国家

和商品方面）在一段时间内确定在国外市场具有潜力的产品/产

品组。对五年期间趋势的研究预计将产生非常有用的信息。

二、生产能力和产品供应

外贸出口商应选择在该国有足够生产能力的产品，并且可以

采购到所需数量的产品。因此，稳定的供应基础对于确保出口商

能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方至关重要。

三、产品适应性

同样的产品在一个市场上可能具有巨大的出口潜力;然而，

在另一个市场上提供的相同产品可能会留下空白。其原因很简单：

物理条件，功能要求，文化因素，品味，技术水平和技术发展水

平等都可能不同，因此需要在另一个市场提供的产品中进行更改。

在国外市场取得成功的产品必须能够对其设计，颜色，尺寸，

味道，包装等进行适当的改变。这种变化过程称为产品适应性。

因此，产品适应性是选择出口产品的重要考虑因素。

四、潜在出口市场的需求

目标出口市场对产品的需求水平是选择出口产品的重要因

素。

可以通过考虑以下维度的影响来评估产品在市场中的潜力：

（一）人口和物理环境

可以通过考虑以下因素来分析人口和物理环境的影响：

a）人口规模，增长和密度水平。

b）针对正在分析的产品的目标年龄组分布人口（例如，

1-10,11-20,21-30等）。目标人口的规模是否足够？

c）城市，郊区和农村地区的人口分布。

d）气候和天气条件。这些变化将如何影响产品或提供的服

务？

e）出口点的运输距离。

f）运输和电信基础设施的性质。

g）运输，包装，卸载和其他本地分销网络的充足性。

（二）政治环境

应该通过考虑以下因素来分析政治环境：

a）政府制度是否有利于开展业务？

b）政府参与私人商业交易的程度如何？

c）政府对进口的态度是什么？

d）政治体系是否稳定？

e）政府是否寻求拆除配额和其他贸易壁垒？

f）该国是否致力于促进更高水平的出口和进口？

（三）经济环境

出口商应考虑以下因素来分析潜在市场的经济环境：

a）预测的经济增长水平。

b）国民生产总值和国家的国际收支状况。

c）整体经济中出口和进口的百分比。

d）该国的进出口比率。

e）通货膨胀率，外币或交易所规定。

f）目标国家的人均收入是多少？它在增加吗？

g）消费品的可支配收入是多少？

（四）社会和文化环境

一个国家的社会文化环境影响着该国人民的需求模式。了解

影响这种环境的因素有助于评估产品的潜力以及为使产品与该

国的社会文化环境兼容而可能需要做出的改变。其中一些因素如

下：

a）识字人口的比例是多少？

b）人们的平均教育水平是多少？

c）被确定为中产阶级的人口百分比是多少？

d）目标市场的特征是否与本土市场相似？

e）产品是否需要进行任何修改或改编或翻译？

（五）市场准入

出口商可以将出口国家的目标定为出口到国外市场可获得

的市场准入程度。以下因素定义了某个国家/地区的产品的市场

准入程度：

a）国外市场经销权的法律方面

b）文件要求是什么，以及涉及产品的技术或环境进口法规

是什么？

c）尽管出现了自由开放的市场，但市场是否对外国人不开

放？

d）哪些知识产权保护法会影响产品或服务？

e）如果出现商业纠纷，司法系统是否提供公正无偏见的审

查？

f）税法对外国投资者是否公平？汇回利润的税率是多少？

（六）产品潜力

应该从在国外市场上接受产品的角度评估产品在国外市场

的潜力。应检查以下因素，以评估产品在国外市场的接受程度：

a）目标市场是否确定需要该产品？

b）生产与预期消费之间的差距是多少？进口的差距在多大

程度上被填补？进口占产品总需求的百分比是多少？

c）目标市场是否理解和接受产品或服务？

d）进口产品在国外市场的普遍接受程度如何