查找项目信息的主要途径和方法.pdf

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目的：1、掌握工程查找，筛选及落实的方法

2、掌握搜索工程信息的途径和技巧，提高搜索效率

3.通过拓展工程信息，积累人脉资源，布置销售网络

过程和方法：1、通过介绍查找工程信息的主要途径，需要落实的工程细节，自主探究掌握搜集和

利用工程资源的方式方法

2、通过实际上网操作，具体查找工程，并收集相关信息。

查找工程信息的主要途径和方法

一、通过招标及搜索引擎查找工程信息

1.在本区域内，通过正规的招标查询工程信息

例如：中**购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。

2．在各个国内招标查询工程时，重点关注工程招标信息，采购信息等，工程类型主

要以能源化工为主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥梁，铁路交通，

市政环保等；风电100%的跟踪到位，国家级重点工程：船舶，飞机制造，工矿

煤炭工程针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同，利用

现有资源.全面笼罩工程信息。

3.在具体工程招标内容中，我们要重点落实以下几个方面：

(1)工程名称：了解工程投资方信息，工程类别(火点.风电.水电等)，机组容量，

一期还是二期等；

〔2〕招标人：了解工程具体业主，联系方式，负责人，等；

〔3〕工程进度：通过工程不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容；

通过向用户及**落实工程进度；

〔4〕**信息：工程主设及联系方；

〔**工程升压站设计招标，中标公告等〕；

〔5〕招标内容：了解招标进度，工程招标批次，具体设备明细等；

〔6〕工程建立周期，资金来源，投资比例；

〔7〕招投标截止日期，开标时间，地点；

〔8〕招标机构及联系方式；

〔9〕相关：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。

4.对于正规招标上面的VIP工程及工程招标内容不完整的情况下，我们可以通过

百度，google等搜索引擎进展工程具体情况的查询，或者在工程的投资方官方

进展查询。在使用搜索引擎查找工程资料时，运用适当的技巧能够提高搜索的

效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。

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注：在进展具体投标环节时，我们要以正规的招标机构联系为准，防止一些骗标情况

的发生。

二、通过各集团.及招标机构查找工程信息

1.我们要定期浏览各个集团公司，关注其最新投资动态及工程信息等，并可根据公司

已有的相关业绩等资源进展开拓。

例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司等。

2.通过集团下属招标机构查询工程信息：

我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集工程资源。其中可以落实的相关信

息包括：

（1）用户方及联系方式

（2）**方及联系方式

（3）投标厂家及其报价

（4）评价人及评标原则，是否有二次报价时机

（5）设备明细

（6）工程预告

三、通过**查找工程信息

1.已经开拓的**进展定期的维护，并不断了解**内部构造、人事等关系，从而拓

展更多工程信息；

2.**人员分布情况：

（1）电力系统**：包括华北()、西南〔〕、华中〔〕、华东、东北〔〕、西北〔〕。

电气处〔发电处〕一科一次主设

二科二次主设