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客服转正工作总结范文（通用30篇）

客服转正工作总结范文篇1

不知不觉试用期已经结束了，感觉间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月

就坐没了。有感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是

不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。

上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产

品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的候还是无从下手记得刚来的候，

第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生，可是

它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣

服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。第一天上班候，老大让我们熟悉熟悉

衣服，熟悉了一些简单的衣服后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着

他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天都用了亲这

个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，

我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是他们先教

我们如何如何回答，间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天他们都会教我

们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通每句都用上了亲，您好，这

个词，店长说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的机用就可以了。

听了店长的建议，发现这样好很多诶，渐渐间长了，我们自己也能和客人沟

通了，如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。在做客服期间，我常常

会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也

会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但

是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能在不优惠的

情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，

顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委

婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请

谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错

误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基

本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。

后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服

从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价

格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一

样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，也知道了从哪家进的货偏

小，哪家的偏大，按合适的尺寸给客人推荐衣服。刚做客服的候推销出去一件衣

服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，

和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同也锻炼人的耐心，

要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的候

和客人沟通的候会犯一些错误，比如：有候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了，

有候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。经常有新手会犯的错误，经过店

长的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的

错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝

客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问

题，所以我们在做任何事情的候都要仔细认真，虽然这些问题还是存在，不过经

过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。

第一次接触库房的候发现库房也是一个中心点，挽留客人的心一部分都是属

于库房的，做库房主管也是一个艰难的职务，第一次打快递单子，第一次发货检查

衣服质量，衣服的质量很重要，稍有点瑕疵，我们就惨了，天下之大，什么样的客

人都有，把衣服的质量检查合格，做到万无一失，这样才能保证老顾客的回头率，

库房第二大任务就是随检查库存，这一点做的不好，我们会流失很多客人的，有

些客人就是喜欢这款的，没有他也就不要了，有的客人比较随和换别的颜色和款

式，但是客人心里怎么想的我们也无从猜