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销售计划方案怎么写（通用8篇）

销售计划方案怎么写

根据公司20__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公

司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随

着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一

级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量

达到1950万套，较20__年度增长11.4%。20__年度预计可达到2500万-3000

万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量

约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40

万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近

几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司

的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现.20__年

中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到

20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品

牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务

问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不

良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到

中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市

场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品

牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解

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到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个

门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主

要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度

及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时

时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进

活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系

维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情

况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月

末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商

负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品

推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个

K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业

推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情

况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的

形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗

及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开

展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执

行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活

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动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司

的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1