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业绩激励方案

业绩激励方案

为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定方案，方案的

内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”

形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的业绩

激励方案，欢迎大家分享。

业绩激励方案1

一、考核原则

1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公

司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公

司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的`行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员工作内容（见附表1）

四、业绩考核方法

1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占

10%；行为考核额度占5%。

4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。

五、考核程序

1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统

一执行。

2.行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果

1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）

每月公布一次。

2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应

互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也

是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向

本部门经理或行政人事部提出。

业绩激励方案2

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进

公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方

式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。

底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进

业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业

务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业

务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员

的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基

本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才

可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的

底薪。

2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得

提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额

度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本

业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业

务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、

婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。

而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统

一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，

也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末

结算。

5，一些不确定的变数

A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确