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三级营销员考试题（附参考答案）

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决

策单位，市场营销学称之为

A、购买集团

B、战略业务单位

C、采购中心

D、决策小组

正确答案：C

2、()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或

销售专家组织

A、课堂培训法

B、会议培训法

C、实地培训法

D、模拟培训法

正确答案：B

3、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000

元，这是运用了（）的定价方法

A、品种差价

B、花色差价

C、价格差价

D、档次差价

正确答案：D

4、（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：A

5、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于

（）。

A、多项选择式提问

B、二项选择式提问

C、开放式提问

D、顺序法封闭式提问

正确答案：B

6、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

7、（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当

事人带来损益的风险。

A、人员风险

B、价格风险

C、汇率风险

D、利率风险

正确答案：D

8、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调

查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、思考

B、抵抗

C、逆反

D、顺应

正确答案：D

9、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、

对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须

掌握（）。

A、市场知识

B、企业知识

C、产品知识

D、用户知识

正确答案：D

10、经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞

中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

11、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无

用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）

A、单纯化、简单化

B、特殊化、个性化

C、标准化

D、一体化

正确答案：A

12、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理

根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于

（）。

A、配额抽样法

B、任意抽样法

C、判断抽样方法

D、随机抽样法

正确答案：C

13、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金

总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

14、（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目

标销售额。

A、部门分配法

B、产品类别分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：D

15、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得

资料和信息的载体。

A、实验控制

B、抽样

C、问卷

D、深度谈访

正确答案：C

16、（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的

策珞

A、选择成交法

B、请求成交法

C、假定成交法

D、局部成交法

正确答案：A

17、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各

个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、信息化

B、集中化

C、专业化

D、标准化

正确答案：C

18、下列封闭式问句的提问方法属于（）。“在未来三年内，你是否准

备买车？A、是b、否”

A、二项选择法

B、多项选择法

C、程度尺度法

D、顺序选择法

正确答案：A

19、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，

并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、3

B、4

C、2

D、1

正确答案：A

20、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的

方法。

A、度量衡检验法

B、热学检验法

C、机械性能检验法

D、光学检验法

正确答案：A

21、（）顾客比较容易被说服。

A、漠不关心型

B、干练型

C、防卫型

D、