崂山可乐营销方案.pdfVIP

崂山可乐营销方案策划书

山东交通职业学院

二〇一〇年十二月

摘要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为

日常生活必需品，同时随着消费者追求健康天然的意识不断提高，国内饮料市场对品种

的需求也在发生变化，而崂山可乐采用的崂山矿泉水是采自青岛崂山地下一百余米深层

花岗岩隙间，不受一丝污染，富含人体必须的矿物质及锶和偏硅酸等微量元素，正迎合

时代了的潮流，加之崂山旅游事业的发展必将带动着崂山可乐的发展。如今面对着巨大

的市场潜力和激烈的市场竞争，我们在反问“为什么崂山可乐至今没有走出青岛？

我们通过对饮料行业分析，对可口可乐、百事可乐的市场优劣势分析，对“两乐“在中

国市场的市场策略进行了简单的分析，总结出崂山可乐在发展过程中的种种问题和弊

端。

为此，我们针对崂山可乐出现的问题，从企业的内外部环境，竞争者及崂山可乐在

青岛的市场知晓度，占有率，进行了简单的分析，并制定出“将如何打开青岛市场”的

系列营销活动。在我们的营销活动中，既有对崂山可乐在产品、价格、分销渠道、品牌

策略的简要分析，也有崂山可乐针对大中小学生、青岛本地市民、外来旅游者等不同群

体与社会阶层的浅析，从而进行了明确的市场定位。

目录

一、企业、产品简介1

二、市场现状分析.1

（一）行业现状分析1

（二）消费者现状分析.2

（三）主要竞争对手的现状分析2

三、市场分析.2

（一）外部环境分析2

（二）企业内部分析3

（三）主要竞争对手分析.4

（四）企业自身SWOT分析.7

四、营销策略.8

（一）目标.8

（二）产品策略9

（三）价格策略9

（四）包装策略9

（五）广告促销策略9

（六）品牌策略