三级营销员习题库含参考答案.pdf

三级营销员习题库含参考答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释

大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

A、内部化理论

B、一体化理论

C、消费偏好递减理论

D、交易费用理论

正确答案：A

2、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机

关处理的,可请求移送

A、平

B、高

C、无要求

D、低

正确答案：B

3、()是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的

Ds0和坏账损失率作为判别标准。

A、信用标准

B、信用条件

C、信用额度

D、收账政策

正确答案：A

4、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商`其他代

理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。

A、佣金代理

B、多家代理

C、独家代理

D、买断代理

正确答案：C

5、现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人

员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖

酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。

在这里，调查人员采用了（）。

A、分层随机抽样法

B、配额抽样法

C、等距抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：A

6、卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

A、请你考虑试探

B、诱发试探

C、替代试探

D、告吹试探

正确答案：A

7、好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加

于别人，征服欲强，这类顾客属于（）

A、好斗型

B、顽固型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：A

8、经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例

A、季节折扣

B、等级折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：D

9、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方

法。

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、光学检验法

正确答案：C

10、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己

的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类

顾客属于（）

A、刚强型

B、内向型

C、神经质型

D、随和型

正确答案：B

11、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给予2%的

折扣，这属于（）

A、季节折扣

B、现金折扣

C、折让

D、数量折扣

正确答案：B

12、在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、快

B、稳

C、慢

D、快慢结合

正确答案：D

13、()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师

或销售专家组织

A、模拟培训法

B、课堂培训法

C、会议培训法

D、实地培训法

正确答案：C

14、企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资

料。

A、国家统计资料

B、问卷调查

C、行业协会

D、大众传播媒体

正确答案：B

15、（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,

由尤直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。

A、协商

B、审理

C、调解

D、仲裁

正确答案：D

16、利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、光学检验法

B、度量衡检验法

C、机械性能检验法

D、热学检验法

正确答案：A

17、既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

A、干练型

B、防卫型

C、软心肠型

D、漠不关心型

正确答案：D

18、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。

A、发展性产品

B、日常消费品

C、实用品

D、奢侈品

正确答案：A

19、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，

使价格保留在较低一级档次上。

A、尾数定价

B、招徕定价

C、声望定价

D、整数定价

正确答案：A

20、（）有助于收集深层次的信息。

A、面谈法

B、问卷调查法

C、测试法

D、观察法

正确答案：A

21、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，

中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、代销

B、经纪

C、销售代理

D、经销

正确答案：A

22、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们

放到对方容找到的纸篓