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教育类展会参展方案计划书
教育装备展参展方案
——****科技有限公司（参展方案草案）
一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已
有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参
加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的
工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，
共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：
******（其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：
******
四、参展人员：
******
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C、各地渠道商——推广利用
D、教育相关单位及人员——吸引推销
六、参展目的：
1.渠道拓展
现有渠道分析：
借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此
的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和
产品推广。
渠道特点：
1）展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，
可以很好的拓展省外销售渠道；
2）与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业
性，客户群明确；
3）展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线
教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平
台研发走向具有重要意义
2.客户拓展
在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与
客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有
价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专
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人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。
3.产品推向市场的造势和推广
此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者
渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的
将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。
4.把握信息动态、国家政策、市场需求
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可
以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，
通过与各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全
国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息
有专人负责追踪。
七、参展安排：
展前：
A：展台准备：
1、参展主题的确定：开拓市场渠道创新营销方案
2、展位的确定；（专人负责）
3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完
善，简单客户接待区布置。（专人负责）
B：代理商邀请及策略：
1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育
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机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单；（专人负
责）
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随
邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发
放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一
份礼品。（专人负责）
3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给
扫描微信加入公众号的客户。（专人负责）
4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议
内容：介绍公司（专人负责）、介绍品牌（专人负责）、介绍相关
政策（专人负责）、讲解产品、引导体验产品（专人负责）地点：
事先
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