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[五金公司名称]销售岗位招聘计划书

一、招聘目标

为满足公司业务拓展需求，提升五金产品销售业绩，计划招聘一批优秀的销售专业人才，充实销售团队力量。本次招聘旨在选拔出具备扎实销售技巧、良好沟通能力、丰富行业知识以及强烈责任心的销售人员，预计招聘[X]名销售代表及[X]名销售主管，入职后能迅速适应工作环境，在短期内为公司开拓市场、提升销售额做出显著贡献。

二、招聘原则

1.公平公正原则：确保招聘流程与标准对所有应聘者一视同仁，依据应聘者的综合素质与岗位适配度进行客观评价。

2.德才兼备原则：不仅关注应聘者的专业销售能力，更重视其职业道德、团队协作精神以及诚信品质。

3.适岗适配原则：深入分析岗位需求，选拔与销售岗位所需技能、经验、性格特质高度契合的人才，保障人员到岗后能顺利开展工作。

三、招聘岗位及职责要求

（一）销售代表（[X]名）

1.岗位职责

负责公司五金产品的市场推广与销售工作，积极开拓新客户，维护现有客户关系，完成个人销售指标。

深入了解客户需求，为客户提供专业的五金产品解决方案，准确介绍产品特性、优势及应用场景，促进产品销售。

收集市场信息，及时反馈客户需求、竞争对手动态以及行业趋势，协助公司优化产品策略与销售方案。

参与销售合同的谈判与签订，跟进订单执行情况，确保按时交付产品，协调处理客户售后问题，提高客户满意度。

2.任职要求

专科及以上学历，市场营销、机械工程、材料学等相关专业优先。

1-3年销售工作经验，有五金行业销售经验者优先考虑；应届毕业生如有丰富实习销售经历或突出沟通能力也可投递。

具备较强的沟通能力与人际交往技巧，能够与不同类型客户建立良好合作关系，具备出色的客户谈判与异议处理能力。

热爱销售工作，有较强的自我驱动力，目标导向明确，具备良好的抗压能力，能适应频繁出差。

熟悉基本办公软件操作，具备一定数据分析能力，能够对销售数据进行有效分析与总结。

（二）销售主管（[X]名）

1.岗位职责

制定并执行团队销售计划，合理分配销售任务，带领团队完成公司下达的销售业绩目标，对团队销售业绩负责。

负责团队成员的日常管理、培训与指导工作，提升团队整体销售能力与专业素养，培养优秀销售人才。

开拓重要客户资源，建立与维护长期稳定的大客户合作关系，深度挖掘客户潜在需求，推动大客户销售项目进展。

分析市场动态与团队销售数据，定期撰写销售报告，为公司销售策略调整提供依据，参与制定公司营销战略规划。

协调公司内部各部门之间的沟通与协作，确保销售工作顺利进行，及时解决团队销售过程中遇到的各类问题。

2.任职要求

本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，具备扎实的销售管理知识。

3-5年销售工作经验，其中至少2年销售团队管理经验，熟悉五金行业市场，有成功的团队销售业绩案例。

具备卓越的领导能力与团队激励技巧，能够有效激发团队成员工作积极性，打造高效协作的销售团队。

拥有出色的商务谈判能力与市场洞察力，善于捕捉商机，制定针对性营销策略，推动销售业务持续增长。

具备较强的数据分析与决策能力，能够运用数据指导团队销售工作，精准把握市场趋势，做出合理业务决策。

熟练掌握办公软件及客户关系管理系统（CRM），具备良好的文档撰写与汇报能力。

四、招聘时间安排

（一）第一阶段：筹备期（[开始日期1]-[结束日期1]）

1.完成招聘岗位说明书的详细梳理与更新，明确各岗位职责、任职要求、薪资福利等关键信息。

2.确定招聘渠道，与各大招聘网站（如智联招聘、前程无忧、BOSS直聘等）签订合作协议，发布招聘职位信息；同时联系相关高校就业指导中心，发布校园招聘信息，筹备校园宣讲会事宜。

3.组建招聘团队，包括招聘负责人、面试官等，对招聘团队成员进行统一培训，确保面试流程标准化、评价客观公正。

4.准备招聘所需各类资料，如公司宣传册、面试评价表、笔试试卷等。

（二）第二阶段：简历收集与筛选期（[开始日期2]-[结束日期2]）

1.每日定时查看各招聘渠道投递简历情况，按照岗位要求初步筛选出符合条件的简历，将候选人信息录入招聘管理系统。

2.针对重点院校应届毕业生及有丰富行业经验的求职者简历进行优先标记与分类整理，确保优质人才不错过。

3.对于初步筛选合格的简历，发送面试邀请邮件或电话通知，告知面试时间、地点、所需携带资料及注意事项，确保候选人按时参加面试。

（三）第三阶段：面试期（[开始日期3]-[结束日期3]）

1.销售代表岗位

初试：采用结构化面试方式，由人力资源专员与销售部门主管共同组成面试小组，重点考察候选人沟通表达能力、销售经验、对五金行业的了解以及求职动机等，时长约30-40分钟，初试结束后当天给出评价结果，通知通过者参加复试。

复试：安排销售区域经理作为面试官，通过情景模拟