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饰品营销策划方案
前言
炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装,而想要在这个夏季脱颖
而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配,饰品。而随着中国饰
品行业发展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需求及其市场容
量较大,发展空间较广,尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商
机,经过在浙经院生活区的市场调查发现,我们学校的同学尤其是女生的饰品需求
也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做到产品特质具人性化,宣
传更具针对性,销售更具实效性。本着薄利多销的理念,低价格,高促销为浙经院
的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。
一、宏观环境分析
1.人口环境
(1)在我们中国,全国男女比例是116.9:100,也就是说我国男女比例并不协调,
女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层
出不穷,在全国出现热销势头,它的发展空间较大,盈利机会较多。
(2)随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的
飞跃。
2、经济环境
(1)随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。
20xx年,女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计,20xx年中国
的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。
(2)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百,多
则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。
(3)大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品味有很高的要求。
(5)大学生消费观念不成熟,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄
观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。
3.文化环境
(1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。
(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我价
值。她们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。
(3)现在的女大学生开始渐渐的接触了社会,已有了自我美的认识,喜欢自己搭
配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。
二、微观环境
1.竞争者
(1)学校附近的饰品零售店比较多,竞争较大。
(2)学校附近有许多规模较大的饰品店,对爱饰铺有一定的影响力。
(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。
(4)浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品,可能会抢生意源。
(5)在本次实训中,还有其他两个小组可能也会卖饰品,在同一地点具有竞争压
力。
2.精美的饰品是每个女孩的挚爱,不分年龄。
三、SWOT分析
(1)时尚饰品
优势:时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚
的心理。这些饰品款式多样、价格便宜,几乎所有的女性都有能力购买。消费心
理分析:女性希望以一种柔性的美来展现魅力,以获得他人的赞同取羡慕,也能使自己
在工作中能够表现出自己最好的一面.
(2)化妆品工具
优势:到目前为止,我国护肤品品种有1300多种,护肤品在全国化妆品市场上占
40%左右的份额,化妆品的使用当然离不开化妆工具,随着化妆品较量的增加化妆
锅具也日益剧增。化妆工具体积较小,价格便宜。
消费心理:爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
(3)学生文体
四、开发目标市场营销战略
(1)优势:目前文体用品市场的发展趋势是:消费结构呈多元化、多层次发展,
电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步,电子技术和网络的发展使办公
用品和文具快速从传统迈向现代化,从单一品种向多款式、多层次发展,并使消费
结构呈多元化。而最重要的一点是:目标消费群体数量大幅度增长,文体用品市场
正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。
(2)目标市场
根据市场细分,确定一下人群是我们的目标市场在校的学生:
1、年龄在16-25的在校学生,比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了
外来文化的影响,使青年学生走在了时代的尖端,引领时尚的潮流2、文化办公
用品是面向大众和机构的快速消费品,且品种规格多,单品价值低女性:
2、爱美是女生的天性,他们较为注重外表的形象,在穿着打扮上比较讲究。
(3)市场定位
(1)总定位:专注女性时尚饰品,兼顾生活用品销售。
(2)区域地理定位:设在大学城附近,人流量大,销售业绩较高。
(3)层次定位:主要针对年轻和市场,对于年轻人消费程度来看,层次应控制在
中低档次。
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