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可口可乐市场营销策划方案

篇一：可口可乐市场营销方案

摘要

让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回

馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。可口可乐公司作为一

家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它

与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。本计划就其环境、与竞

争对手比较分析发展前景。

一、公司介绍

可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，目前总部设

在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%

市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事

可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万

美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。

可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮

料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值

品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十

亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、

[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]、

[乔治亚咖啡]。

可口可乐——全球只有一个配方。可口可乐公司制造和分配浓

缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的

叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮

料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总

利润的88%。可口可乐美国公司（Coca-ColaUSA）是可口可乐公

司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各

种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，

主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该

公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上

占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。

可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达20亿美元。

截止2009年10月，在中国地区已建有39家装瓶厂。目前可口可

乐中国系统员工已超过30,000人，99%的员工为中国本地员工。

过去5年来可口可乐在中国的业务持续以两位数迅速增长，目前

中国已是可口可乐全球第三大市场。

二、市场分析

（一）企业的目标和任务

我们的使命是令全球人们的身体思想及精神更加怡神畅快，让

我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的

一切更有价值。我们的愿景是成为全球企业公民典范，在汇报股

东的同时不忘履行我们的企业公民责任，建立双赢的合作模式坚

定合作伙伴关系，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，

激励员工发挥自身潜能。

（二）当前市场战略描述

1、当前市场状况

随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐

饮业的发展和城乡居民的

收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生

活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发展壮大，人均

饮料消费量将保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较

快的增长速度。饮料界的商家也风起云涌，如百事可乐，康师傅，

统一等。我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮

料、果汁饮料等，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、

含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、

固体饮料及其他饮料等10大类产品。早在20世纪20年代，

可口可乐就进入了中国市场。今天，可口可乐已成为家喻户晓的

品牌。但其竞争对手也随之增加。

2、战略描述

全国饮料市场发展迅速，百事可乐成为其最大竞争对手。可口

可乐是软饮料的鼻祖但面对百事可乐的强有力竞争，它也不能小

视。可口可乐为降低生产成本，发挥价格优势，在中国大力推行

产品本土化，传播本土化，广告本土化，人才本土化，公关本土

化。

（三）主要竞争者和他们的优劣势

主要竞争者：

可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在

竞争者。其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来

的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。百事公司

(PepsiCo.Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，堪称可口可乐

最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于

两家寡头来说，相互之间的争夺