房地产销冠的心得大全5篇.pdfVIP

房地产销冠的心得大全5篇

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来公司的四个月的工作历程，从

__月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。

销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我

深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰

富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要

了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一

定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传

单页的改版。从而改变客户对__园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖

掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，

有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再

去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金

子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员

集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变

这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在

工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和

谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，

优惠调整了两次，四个月销售__套房源的成绩。

首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积

累。销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但

工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场

起伏__，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的

楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼

搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习

锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

第1页共9页

__年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家

园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创

造更辉煌的明天。

房地产销冠的心得精选篇2

转眼间又是一年。这一年，我继续负责x的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，

我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合

作伙伴关系也进一步巩固。现将本年度的工作情况总结如下：

一、开展市场调研，拓展市场空间

目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，

对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做

广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大

力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。

如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为

农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣

传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多

农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场

上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

二、人性化服务

自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为

要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一

瓶酒类，都印有__全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距

离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走

货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的__招贴提示，业务代表一路跟踪，

使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重

要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

三、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加

以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

第2页共9页

1)业务员的管理比较松散