采购员实习工作总结报告(10篇) .pdfVIP

采购员实习工作总结报告

如果自己花了一晚上的心血，殚精竭虑精心钻研之后做出来的东

西被主管很轻易的delete掉，是什么感觉

毕竟是自己下班之后继续加班，花了很多时间，而且吸取之前的

教训，慢工出细活出来的东西，很多想了很久在proposal加进去的认

为是亮点的东西还没等我介绍来历和考虑的地方就被omit了，多少有

不值的感觉。另一方面，多少有点信心遭受打击，难道只能做那些无

须动脑子的简单重复劳动。

虽然做出的proposal在最终交给老板过目之前被无情的delete

掉很多东西，但是还好只是删减，没有让我再需要添加什么，不用打

回来重做，剩下的东西虽然少了很多，还是顺利通过。被删掉的东

西，花了很大的精力，昨晚在办公室折腾了一夜。虽然删掉，但是不

是无用功，通过这样的方式，我把这个项目前后左右分析的很多。本

来以为只是两份很简单的标书，但是在报价信息之外，有很多的名

堂。即使只是一个随包装赠送的设备，就涉及到返点方式、最小订购

量、进口关税支付和退税、租赁协议、租金支付方式、租期、租期到

后产权归属、设备运费、安装和调试时间、设备试运行、维修方式、

与现有生产线的衔接、包装方式调整、包装工安排、打包上托盘的设

计等等方面都需要考虑到，反映在proposal里面。

下了功夫还是有效果的，让主管只需要删东西不用花精力再修改

就是成果之一，减总比加要轻松。今天其中一家美资供应商的经理专

门过来谈合同的事情，就不像以前那样和供应商谈生意的时候干瞪着

眼竖起耳朵听了。感觉要做一个好的采购商务代表，需要学和了解的

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东西太多，就像前面的设备引进，反映在标书上可能只是简简单单的

一句“采购量到了____就赠送____机器一台”，或是“租期$____/

月，年采购量____返点____”，实际操作过程中却要涉及到财务、国

际贸易、工程、生产、市场等等各个方面的信息和知识，如果不在谈

判之前把功夫做足做实，就只好被供应商忽悠。

学习，工作的时候感觉到学习的重要性，不是知识的储备，而是

迅速的接纳新知识的能力，采购商务代表不一定是各个领域的专家，

但是一定要有在短时间内成为专家的能力。

网络、期刊、专业培训都是掌握行业信息成为专家的途径，其实

另外一个重要的途径不能忽略，就是供应商，供应商也希望和懂行的

专家打交道，而不是单纯比较价格服务。每一次和供应商交流，其实

都能学到很多东西，掌握很多信息。迅速的积累，勤于总结经验，成

为专家也就快了。

今天来的这家供应商的经理是很专业的，在这个看似狭小的细分

行业浸淫了很久，本来也是设计专家和工程师出身，和这样的人打交

道很愉快，会讲解很多，没想到小小的东西能有那么大学问……但是

别听傻了被忽悠，幸亏我们有招标，不是他说什么就是什么，有竞争

的时候，我们做采购的会有底气的多，也成长的更快，不然哪会那么

大费唇舌的跟我们讲解。

生意是个博弈，也是一种竞争与合作，如果参与各方都是专业人

士，交易成本和错误判断的风险都会小很多。

做一个专家……不管你是做什么的……汗颜，虽然我学了四年的

食品，又学了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是专业的。

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唯一能告慰自己的是，至少在“成为专家”这项能力上，觉得自己做

的还是不错的，这就具备了潜力……

未来，要做一个咨询专家，这基本上是要求咨询领域的专家、主

要行业的专业、何迅速成为专家的能力的集合，希望这段做采购的经

历会让我迅速的学会如何去做到专业。

采购员实习工作总结报告（二）

一、实习目的

二、实习时间

____年____月____日～____年____月____日

三、实习地点

深圳市____室

四、实习单位

____有限公司

实习部门

采购部

五、实习主要内容

（一）公司简介：____是一家专业从事大功率led照明灯具集研

发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外

和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体

照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求