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中国新5大红利！你再看不懂就晚了！

2022-03-05

自从去年的新冠疫情爆发以来，整个世界就在发生天翻地覆的变化，这一两

年的感受尤其强烈„„

尤其最近这段时间以来，教育行业，游戏行业，房地产行业，白酒行业，这

些强势的传统行业都相继受到了冲击，这是我们始料未及的。

我们越来越强烈的感受到一个事实：这个世界似乎越来越无法按照传统的规

则运转下去，出乎意料的事情在接二连三的发生，越是这样的时刻，我们越需要

对社会发展规律有深刻的认知！

紧握旧地图找不到明天的新大陆，固守旧思维看不到明天的太阳，我们一定

要以一种洗心革面的方式面对未来！

人类社会有个基本规律：每隔一段时间，必须有一种东西出现，用来打破原

有的平衡，形成新的平衡（熵增定律）。这次疫情其实就是人类再一次革新自己，

并且自我升级的过程。

当前也必将是经济的新起点，尤其是中国的重大机遇！

下面是我们必须谨记的五大红利：

第一大红利：经营红利

商业重心从“产品”转移到了“人”

如今商业最大的变化，是商业的重心变化了。商业之前的重心是“产品”，

未来的重心是“人群”。

未来我们经营的不再是产品，而是消费者。经营“产品”和“消费者”的区

别是什么？

第一大区别：

如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者，这就是经营产品的逻辑。

如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每

个消费者还能再帮你找到10个消费者，这就是经营消费者的逻辑。

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你

需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，

最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

第二大区别：

经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供

他们所有的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成

本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生

意。

这就是Costco和沃尔玛的区别，为什么Costco越来越火，而沃尔玛/家乐

福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？

因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力为中

产阶层提供他们最合适的产品。

来看两个图的对比就一目了然了：

下面这是沃尔玛的货架，仅仅是筷子就有无数种供大家选择：

下面这个是Costco的货架，同一种货物基本上就这几种：

沃尔玛产品虽然琳琅满目，但是我们往往不知道如何选择了？而Costco的

产品都是给中产阶级筛选好的，往往都是他们最合适的，直接拿了就走。

再比如，有一个日本的例子，有一家超市发现下午3点，垃圾袋和速溶咖啡

经常被一起买走。这可是两个完全不相干的东西啊，为什么呢？

原来这家超市旁边有不少写字楼，他们公司的后勤人员一般是下午3点出来

采购，而这个时间员工容易犯困，所以就有同事托他们带速溶咖啡。

于是这家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顾客。这就是给一

类人提供不同的产品。

中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台？就是因为产能严重过剩之后，必须

有平台把这些地低质的东西低价出去。

我们在提倡高质量发展，其本质就是“以销定产”，要先找到消费者，

再为他们量身订制产品，大数据的已经可以实现这一点，未来每一件产品在生产

之前都必须精准的找到它的消费者，然后紧紧的抓住这群人，为他们提供一切他

们需要的。

第二大红利：消费数据红利

0利润时代到来

互联网导致的信息透明化，同样的商品/服务/作品，只要你还有利润存在，

一定会有商家卖得比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。

而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有

人低价抢市场，或者赔本赚吆喝。

因此未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也

就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。