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目录

第1章前言 2

1.1组织结构 2

1.2店员的职责 2

1.3服务原则 3

1.4服务仪容 3

1.5日常营业流程 3

第2章售前准备 4

2.1销售区准备工作 4

2.2收银区工作 5

第3章售中服务 7

3.1销售区工作 7

3.2收银区工作 10

第4章售后－处理投诉 13

4.1售后服务的原则 13

4.2售后服务内容 13

4.3售后服务的接待 13

4.4售后服务技巧 14

4.5售后服务记录 15

第5章忙碌时的待客法 16

5.1销售区 16

5.2收银区 16

第6章空闲时的工作 17

6.1销售区 17

6.2收银区 17

6.3交接班 17

第7章营业结束 18

7.1营业结束的工作流程 18

7.2销售区 18

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7.3收银区 19

第8章奖罚条例 20

8.1奖励条例 20

8.2处罚条例 20

8.3商品、成员现金、票据遗失赔偿制度 22

8.4实施说明： 22

8.5员工等级评定标准 23

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第1章前言

店员每天在卖场中要接触形形色色的顾客，每一位顾客在选购商品时各有特性，购买的动机也可以说是五花八门的。通过对消费者行为模式的研究，人们发现，顾客作出的购买决定往往不是足够理性的，甚至有的是瞬间的冲动。作为一个店员，就是要尽可能的努力找到导致客户决定购买的诱因，并抓住瞬间的机会，迅速成交。这是每一位店员在销售过程中极为重要的工作。店员首先应具有做事的干劲，这样才能切实的投入工作，并在工作中寻找乐趣；其次还要拥有充沛的体力，即要有良好的健康条件，在工作时要充满活力；接着应有参与的热忱，如此对于所处理的工作、接待的顾客乃至接触的商品，才能用心的投入，也就是我们所说的“入行”。

1.1组织结构

专卖店结构：

专卖店经理（店主）店长店员

1.2店员的职责

上班不准迟到，必须提前5分钟换好制服，佩戴好胸卡，进入工作岗位。违者每月

第一次罚款20元，第二次罚款40元，第三次罚款60元，第四次作辞退处理。

做好营业前准备，接受店长监督。违者罚款10元。

上班须用礼貌用语，提高销售技巧。违者罚款10元。

任何情况下不得与客人争吵。违者罚款50元。

上班时不准串岗，不准聚集在一起聊天、嬉笑、喧哗；不准在工作时间食物、看书、

报、看杂志、做私事。违者罚款30至100元。

营业场所内不准将手插入袋内站立或行走。违者罚款20元。

不准将手搭撑在货架上，不准坐在货架、货箱及货品上。违者罚款50元。

不准2个以上同时饮水或上是厕所。违者罚款20元。

不准专柜内同时有二位以上营业员当班而出现只有一个人在柜内15分钟以上。违

者以空柜处理，罚款20元。

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不准在工作时间内购物（除吃饭时间）。违者罚款50元。

有事必须事先填写请假条，交上级主管核准后方可离开，擅自离岗者，罚款100元。

营业员在停止营业前5分钟才可以做最后结束工作，营业场所内如还有客人，不得

更换衣服做下班准备。违者第一次30元，第二次100元，第三次开除。

保持更衣室和仓库的整洁，轮到值班清扫而不打扫，罚款30元。

及时做好收市工作。违者罚款20元。

了解工作范围内全部商品知识：种类、单价、特性、厂商、型号、颜色、质地等。

掌握有关支票、挂帐、提货单、礼券、信用卡的使用。

掌握到货商品的数量、种类、单价与订货单不符时的处理程序。

妥善保管货物防