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某市招商引资突围突破“六条路径”经验总结

招商引资是地方经济发展的重要引擎，是提升区域竞争力的关键举措。近年来，某市在招商引资工作中积极探索、勇于创新，通过实施一系列有效策略，实现了招商引资工作的突围突破。以下是我市在招商引资工作中总结出的“六条路径”经验，供各地参考借鉴。

一、精准策划，明确招商方向

招商策划是整个招商引资工作的基石，只有明确“有什么”值得向外界展示和推广，才能精准定位招商方向。某市在招商策划阶段，深入挖掘本地资源禀赋、产业优势和发展潜力，形成了独具特色的招商策略。

1.资源禀赋梳理

某市地处资源富集区，拥有丰富的自然资源、优越的地理位置和完善的基础设施。在招商策划阶段，我们全面梳理了本地资源概况，编制了资源招商图谱，明晰了招商方向和策略。例如，依托丰富的矿产资源，我们重点策划了矿产资源加工项目；依托良好的生态环境和旅游资源，我们策划了生态旅游和康养项目。

2.产业规划布局

在招商策划中，我们紧密结合本地产业规划和项目布局，明确了重点发展的产业链条和产业集群。例如，在新能源汽车产业方面，我们策划了电池制造、电机驱动、车辆总装等全产业链项目；在数字经济领域，我们策划了大数据中心、云计算平台、人工智能应用等项目。

3.优惠政策制定

为吸引更多优质企业入驻，我们制定了多项优惠政策，包括税收减免、土地供应优惠、财政补贴等。这些政策的制定和实施，为招商工作提供了有力的政策保障。

二、科学筛选，精准定位目标企业

在明确了招商方向后，科学筛选目标企业成为关键。某市在目标筛选阶段，坚持“三个匹配”原则，即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

1.深入研究市场趋势

我们密切关注市场动态和行业发展趋势，深入分析国内外市场需求变化，准确把握行业发展的热点和重点。通过深入研究市场趋势，我们能够更加精准地筛选目标企业，提高招商效率。

2.全面了解企业需求

在筛选目标企业时，我们注重了解企业的投资需求、发展方向和合作意愿。通过与企业进行深入交流，我们能够全面了解企业的需求和期望，为后续的对接洽谈工作打下坚实基础。

3.编制招商地图

结合本地产业规划和项目布局，我们编制了重点产业招商地图，明确了各产业链的关键环节和目标企业。通过招商地图，我们能够更加清晰地看到招商工作的重点和方向，为精准招商提供了有力支持。

三、专业洽谈，提升招商效率

对接洽谈环节是招商引资工作中的关键环节。某市在洽谈工作中，注重组建专业招商团队，采取多种洽谈方式，提升招商效率。

1.组建专业招商团队

我们成立了由懂经济、能力强的干部组成的招商团队，并邀请行业专家、企业家担任招商顾问。这些专业招商人员具备丰富的招商经验和专业知识，能够精准把握企业需求和市场动态，为洽谈工作提供有力支持。

2.采取多种洽谈方式

在洽谈工作中，我们采取了上下联动、部门互动与“走出去”“请进来”等多种方式。通过组织招商推介会、项目对接会等活动，我们积极与企业进行沟通交流，深入了解企业需求，展示本地优势，推动项目合作。

3.精准对接项目需求

在洽谈过程中，我们注重精准对接项目需求。针对企业的投资规模、投资周期、投资内容等具体情况，我们提供了个性化的项目投资建议和合作方案。通过精准对接项目需求，我们能够更好地满足企业需求，推动项目落地。

四、优化服务，确保项目落地

项目签约只是招商引资工作的开始，优化服务才是确保项目落地的关键。某市在项目签约后，注重提供全方位的服务保障，确保项目顺利落地。

1.创新合作模式

在项目签约阶段，我们注重创新合作模式。通过政府与社会资本合作（PPP）模式、股权合作等方式，我们吸引了更多社会资本参与项目建设，为项目落地提供了有力的资金支持。

2.强化要素保障

为确保项目顺利落地，我们建立了招商引资项目要素保障机制。在土地、环保、能耗等方面，我们优化了资源配置，创新了投融资方式，集聚了各类高端人才。同时，我们加强了政务、法制、舆论环境建设，提高了办事效率，为项目落地创造了良好的外部环境。

3.推行“项目代办”服务

为减轻企业负担，提高项目落地效率，我们推行了“项目代办”服务。通过组建专业代办团队，我们为企业提供从项目选址、注册登记到开工建设等全过程、全方位的服务支持。通过推行“项目代办”服务，我们能够更加高效地解决项目落地过程中遇到的各种问题。

五、强化招商队伍建设，提升招商能力

招商引资工作的成败关键在于招商队伍的能力和素质。某市在招商队伍建设方面，注重提升招商人员的专业能力和综合素质。

1.加强培训学习

我们定期组织招商人员参加培训学习，邀请行业专家、企业家进行授课交流。通过培训学习