【广告策划-】淘宝网案例分析.pptVIP

淘宝网是普纳2006年全年合作伙伴，双方缘起2005年下半年的“淘宝网超级Buyer〞。

2005年的淘宝网，正在以飞快的速度成长，虽然已经占有了巨大的市场份额，但是还需要进一步扩大知名度。05年9月，淘宝网开始超级Buyer的活动，把主要精力放到广告投入中，对公关宣传略有无视，10月，淘宝网和普纳首度接触，很快，普纳在淘宝网活动开始一段时间后介入，帮助淘宝网在前期准备略有缺乏的情况下，到达良好的传播预期。

下面，先从2005年超级Buyer说起。。。;敢买也爱秀，聚人气，博名声

超级Buyer

2005年9－12月

;;;;;接下来，见详解;淘宝网——亚洲最大的购物网站;最新的调研显示，淘宝已经在各个指标上遥遥领先;淘宝网—在越来越多的指标遥遥领先;淘宝网用户结构分析;淘宝在品牌各指标上领先，从品牌形象上来看，淘宝年轻时尚感强，而稳重和国际化不及易趣。

以下图为两网站用户对淘宝和易趣的评价。;淘宝旺旺成为国内第三大即时通讯工具;淘宝网—拥有最年轻时尚的前卫人群;淘宝网给用户的感觉

自己主张

平安信赖

开心有趣

年轻时尚

亲和友好

;;出位娱乐，如何登购物网站之堂

电影模仿秀

3至5月

;;淘宝主秀场，承担投票统计工作;

;;;超级购物，席卷千万买家

龙卷风方案

6至7月;;

淘宝龙卷风方案概述：

用一次强势“龙卷风〞的形式推出淘宝疯抢网络抢购，用合理的数量〔限量〕来诉求“丰富商品〞〞优惠特价〞“名牌正宗〞的概念。

为合作品牌带来绝佳的推广、销售时机，活动覆盖面广，接受人群针对性强，宣传力度大。

;;名牌;

;;;亮品质，树品牌，精英口中说好话

精英会

7至8月

;;;华尔街日报的启示;

;童晓霞：

资深制片人

;唐丽华：

上海东方群众传播总经理;颜志：

北京高德豪门网络科技大连分公司任董事和设计总监;;眼下，淘宝网正准备执行两个更加有意义和影响力的活动，相信通过整个2006年的持续、有效的积极推广，淘宝网将在2007年有更让人惊喜的表现。;eaky针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。;我们2004年做了甚麽？;XXX.XX国际的

整体战略、销售情况、工程形象来看，

2005年都将是XXX.XX国际的工程品牌年、销售冲刺年。;我们目前还有优势吗？;我们明年要做甚麽？;进一步阐述

“世界为我所用〞，

“CBD核心·贵族商务〞

根据工程2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。

这就是我们的主要方向。;如何吸引新的客户？;以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。〔主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体〕;得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼参谋。

方式1：在省电视台播放工程的形象广告，形成的广泛的工程高端形象，使其购置行为得到最大限度的认同和心理满足。

方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购置XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。;重新积累新客户资源;2005全年推广策略布局;1—2月份推广方案;3—4月份推广方案;

房交会

热点战

;这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务〞概念的前期预热阶段，

主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。;5月份推广方案;5月份阶段推广主题;6月份推广方案;1、招商周刊发布四个硬性广告，结合工程卖点

2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球

商务模式进行专家论证；

3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项

以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响工程知名

度。;启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；

以主流媒介〔半岛都市报〕为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让表达滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；;把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是工程写字楼局部在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。

写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。;7-8月份推广方案;

房交会

热点战

;9-10月份推广方案;;;Theend!THANKS!