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市场营销实习心得体会15篇

市场营销实习心得体会1

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市

场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的

产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之

前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进

好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以

销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段

的人用;

(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人

喜好新鲜东西的，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年

前就看到过了;

(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有

风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但

是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，

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配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对

学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度

也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下

午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场

营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感

触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于

考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知

道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。后来想一下

也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，

而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是

本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们

的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就

是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、

市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考

虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也

很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就

很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面

去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的.话市场过小，所以需

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要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点

赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那

个时间段就不会再有很多人出来;在外面这样子摆地摊有的时候

连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上

然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这

方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法;这一次碰到了一

件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的，

说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一

档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的

事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次

外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受

结果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，

虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书

本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不

到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次

的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我

和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多

了几笔财富。市场营销实习心得体会2

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我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训

合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东

的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至

今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工