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博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

商场促销活动文案

促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考

的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是

销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降

价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。

因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比

以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。

商业大厦现场促销方案

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为____月压货创造条件

3搞好客情关系(本人____月份调到该市场)

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：____.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人

员、物料的支持。

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

2、____日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，____日在

商场前贴海报。

3、____日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，

特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金

奖”易拉保、两个海报牌。

2、____款样机输出：____款特价机163G、____款上量机108A、

138A、____款新品171D、186SM、____款电脑表现162AY、活动主销

机型209S(联合国节能金奖)、____款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车(____辆)____元、运输费用____元、临时

促销____元/天____2=____元，共____元(场地有商场申请)。

活动总结：

1、期间共销售____台，占当月销售____台的____%。主要竞争

对手当月销量是____台。

2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量

为____台

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

3、客户当月提货____台，为历史最高记录。但由于估计不知和

其他因素，导致在____月____日畅销型号(290S、163G等)就开始断

货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过

来的。)

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容

声的209S。(意外收获)

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，

当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成

功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周

末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、

人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认

为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满

意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打

算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，

特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促

销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。