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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
养乐多营销策划书
人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
养乐多营销策划书
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌；
第二，最大范围、最大程度地取得市场影响
（二）市场现状和策略
经过我们一系列的市场调查和分析及与相关品牌对比得出：
1、产品铺货率
目标市场品牌蒙牛伊利养乐多光明
由上
大卖场人人乐100%100%100%100%
图可
物美
知，养
大方便利
乐多
骄子超市
的铺
小乐来超市
货率
超现代超市
要比
市津工超市90%70%30%50%
其他
大学生综合服务部
品牌
博超超市
低。
好的超市
2、品
医专商店
牌知
东院商店
名度
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低
3、策略
(1)增加铺货率
(2)大力宣传，提高品牌知名度
（三）主要竞争对手及其优劣势
产品介绍优势劣势消费特性
冠益乳酸牛奶系品牌知名度和蒙牛的高端产品消费群体覆盖面
蒙列产品是蒙牛公认可度高，是中发展速度滞缓,广，从小孩到老
牛司自主研发的一国内地乳产品例如特伦苏,真人均适用
冠款有着高活性益行业的龙头企果粒之后的产品
益生菌、特别添加业衔接度比较差.
乳益生元、采用环
保包装的多角度
创新产品。
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
该产品的最大特伊利价格稳定，散户太多，主力以青少年，儿童
色在于，将鲜奶掌握“三大黄还远没有吸好筹为主
伊发酵处理后，混金奶源基地”码，营业费用巨
利入精选上等新鲜的乳品企业，品大，到每个超市
优果肉制成。其味牌知名度高看一看，以利都
酸鲜嫩爽口，营养需要自己找促销
乳倍加，一经上市，员，费用比较大
颇受追捧。
（四）营销外部环境分析
1、经济
消费者价格敏感度降低
随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再
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