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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

客户成交情况报告

一．销售情况：

25

21

20

15

12

10

7

6

44

5

2下定

111

成交

0

一月份二月份三月份四月份五月份

（图一）

从一线销售员的反馈再结合以上表格，不难看出，从本案自开始下定到现在，

成交情况有了较为明显的提高，具体情况分析如下：

◆通过销售员长期对客户的宣传，提高了客户群对本案的认可程度，从而为

后面销量的提升打下了良好的基础。

◆一至二月份送家电的活动（1月1日起～2月28日止）开展，对客户群起

到了一定的刺激作用：见图，一月份刚开始认购时成交量无较为明显的表

现，跟客户对本案产品的认知程度较低宣传不是很到位有一定关系。在宣

传达到一定时间量时，通过销售员对客户的追踪与讲解，让客户群还是感

到了紧迫感，进而使得二月份成交量有一个小幅度上扬。

◆从三月份成交情况反应来看，在送家电活动结束后，客户又回归较“凝固”

状态，但是对比一月份而言有所改善，属于比较正常的现象。因为这个时

候我们积累的客户量和宣传的持续时间（广告宣传、DL、接待、追访…）

非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

在客户群中已经开始起到了一定的效果。

◆销售员前期做的工作加上开盘的组合宣传攻势，配合摆在客户面前的工期

和整个营销氛围，打消了客户心理相当一部分的顾虑。所以4、5月份的

成交情况有较为明显的提升。

二．销售面积情况：

14

12

10

8

13

6

11

4

5

244

00

小两房大两房小三房大三房四房商铺

90㎡104㎡100-130㎡1