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宜宾酒王二零二四年度800亿控量保价市场占有率提升合同

本合同目录一览

1.合同基本信息

1.1合同编号

1.2合同名称

1.3合同签订日期

1.4合同签订地点

1.5合同签订双方

2.市场占有率提升目标

2.1年度市场占有率目标

2.2区域市场占有率目标

2.3产品线市场占有率目标

3.控量保价策略

3.1控量原则

3.2保价措施

3.3价格调整机制

4.产品结构优化

4.1产品线调整

4.2产品组合策略

4.3产品创新与研发

5.市场推广活动

5.1广告宣传

5.2营销活动

5.3跨界合作

6.渠道建设与管理

6.1渠道拓展策略

6.2渠道管理规范

6.3渠道考核与激励

7.客户关系维护

7.1客户服务标准

7.2客户满意度调查

7.3客户投诉处理

8.销售团队建设

8.1销售人员招聘

8.2销售培训与激励

8.3销售绩效考核

9.质量控制与安全

9.1生产质量标准

9.2原材料采购标准

9.3产品安全检测

10.供应链管理

10.1供应商选择

10.2物流配送

10.3库存管理

11.数据分析与决策

11.1市场数据收集与分析

11.2销售数据统计与分析

11.3决策支持

12.合同期限与续约

12.1合同期限

12.2续约条件

12.3终止条件

13.违约责任与赔偿

13.1违约情形

13.2赔偿标准

13.3违约处理程序

14.其他约定事项

14.1保密条款

14.2争议解决方式

14.3合同生效条件

14.4合同附件

第一部分：合同如下：

第一条合同基本信息

1.1合同编号：YBJW2024001

1.2合同名称：宜宾酒王二零二四年度800亿控量保价市场占有率提升合同

1.3合同签订日期：2023年12月1日

1.4合同签订地点：宜宾市

1.5合同签订双方

1.5.1甲方：宜宾酒王有限公司

1.5.2乙方：销售公司

第二条市场占有率提升目标

2.1年度市场占有率目标：在2024年度，甲方产品在四川省内的市场占有率提升至8%

2.2区域市场占有率目标：

2.2.1成都市市场占有率提升至5%

2.2.2泸州市市场占有率提升至4%

2.2.3自贡市市场占有率提升至3%

2.3产品线市场占有率目标：

2.3.152度宜宾五粮液市场占有率提升至15%

2.3.238度泸州老窖市场占有率提升至10%

第三条控量保价策略

3.1控量原则：

3.1.1严格控制产量，确保产品质量稳定

3.1.2优化产品结构，提高产品附加值

3.2保价措施：

3.2.1制定合理的价格体系，确保产品价格稳定

3.2.2加强市场调研，及时调整价格策略

3.3价格调整机制：

3.3.1根据市场供需情况，每季度对产品价格进行一次评估

3.3.2价格调整需提前一个月通知乙方

第四条产品结构优化

4.1产品线调整：

4.1.1保留现有畅销产品，淘汰市场表现不佳的产品

4.1.2开发符合市场需求的新产品

4.2产品组合策略：

4.2.1丰富产品线，满足不同消费群体的需求

4.2.2提高产品差异化，增强市场竞争力

4.3产品创新与研发：

4.3.1每年投入不低于销售额的3%用于产品研发

4.3.2与知名科研机构合作，提高产品研发水平

第五条市场推广活动

5.1广告宣传：

5.1.1在电视、网络、户外等媒体投放广告

5.1.2与知名明星合作，提升品牌知名度

5.2营销活动：

5.2.1定期举办产品发布会、品鉴会等活动

5.2.2与经销商合作，举办区域性促销活动

5.3跨界合作：

5.3.1与相关产业企业合作，拓展市场渠道

5.3.2参加行业展会，提升品牌形象

第六条渠道建设与管理

6.1渠道拓展策略：

6.1.1拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖面

6.1.2与优质经销商建立长期合作关系

6.2渠道管理规范：

6.2.1制定渠道管理制度，规范渠道运作

6.2.2定期对渠道进行评估与调整

6.3渠道考核与激励：

6.3.1建立渠道考核体系，对经销商进行绩效考核

6.3.2对表现优秀的经销商给予奖励和激励

第七条客户关系维护

7.1客户服务标准：

7.1.1提供优质的售前、售中、售后服务

7.1.2建立客户信息数据库，实现客户关系管理

7.2客户满意度调查：

7.2.1定期进行客户满意度调查，了解客户需求

7.2.2根据调查