学校招生方案.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

学校招生方案（一）

招生是中等职业学校生存和发展的基础与关键环节，是中等职校

优胜劣汰竞争的必然法则，也是社会各界评价和认可中等职业教育办

学质量、办学效益、办学信誉的集中反应。为做好中职招生工作，各

中职学校必须在招生策略上进行统一策划，制定一套完整的招生工作

方案，本文从中职招生工作的几个阶段入手，浅要介绍了中职招生的

工作方法。

一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。

（一）人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，

带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。只有领导重视，

才能带动全局

（二）注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中

毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学

校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学

校提供的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近

年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措

施，以保证今年招生工作顺利进行。

（三）统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，通过报刊、

广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校

亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中

寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以

亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少

在一两年内就不能再随意改变。

二、招生过程中，确立招生集体。

当前中职学校都已形成自己的招生集体，但各职校招生集体的组

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生集体组成方式，都必

须以最高的效率为基本前提，以下几种招生集体构成是各中等职业学

校中最常见的方式。

（一）团队制

团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生

团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的

初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招

生片区，团队制有利于集中宣传，达到集中负责的目的。

（二）代理制

代理制即是在各市县建立招生代理点，这些代理点的组成人员要

具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学

校比较熟悉，也可以选择当地初中学校的在职教师担任，这样可以与

当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生代

理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车

站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。

（三）全员制

全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参

与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，特别是在招生工

作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走

到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有希望上职校的毕

业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广

泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，

它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师

投入较多精力，不宜长期采取这种方式。

（四）专业制

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式，