营销策划 -极氪汽车2024应标方案【新能源汽车】.pptx

目录竞标课题1：极氪MIX区域上市体验营销策划竞标课题2：极氪中心店IP引流活动打造公司介绍优势资源优秀案例团队成员CONTENTS

课题1极氪MIX区域上市体验营销策划

CONTENTS01·策略规划02·视觉设计03·项目执行04·传播规划05·销售促进

策略规划|项目需求针对所在标段的极氪MIX车主及潜在购车人群举办非常规性专属品鉴体验活动深度结合产品USP，对车辆的展陈布置、品鉴体验等，给出符合地域特色、生活特色的解决方案把车内的空间、周边玩起来，打造具有向往感的户外生活。进而达到产品破圈、维护客户口碑等目的破圈传播围绕极氪MIX受众人群及产品USP，打造别开生面的上市体验营销，扩大品牌影响力及市场范围，进而达成产品破圈的效果心智占位通过专属品鉴体验活动，焕新用户对极氪MIX「家庭全场景大五座」的车型定位，提升极氪MIX的市场份额和竞争力圈层体验结合地域特色、生活特色打造符合区域文化的专属圈层活动，传递产品调性，满足家庭出行需求，打动目标受众

策略规划|本品分析颠覆空间效率同级第1座舱空间利用率80%+轴长比超过64%实现超过3米的轴距中型车尺寸拥有大型车空间颠覆进出体验行业首创贯通式电动对开门1.48米宽行业最宽开门空间390毫米的地板离地高度上下车安全便捷颠覆座舱场景行业第120+座舱场景模式同级最大6.3平米座舱空间前排座椅支持270度旋转让空间更加百变极氪MIX家庭全场景大五座「未来的家」

策略规划|他品分析车型价格区间车型定位主打卖点核心优势小鹏G620.99-27.69万元超智驾轿跑SUV智能驾驶系统、内饰配置、时尚外观智能化体验、颜值外观问界M724.98万-32.98万元家用智慧SUV首选鸿蒙系统、空间尺寸、华为赋能智慧、空间、安全智己LS622.99-29.19万元未来智舱超强动能、操控性能、智驾体验智慧驾驶、性价比理想L624.98万-27.98万元家庭五座豪华SUV动力输出、增程电动、豪华配置舒适体验、空间配置纵向调研极氪MIX竞品车型，可以发现，家用SUV卖点同质化较为严重，那各品牌又是如何玩转上市传播？

策略规划|他品分析横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作2024年1-4月累计销售6569辆小鹏G6上市营销挑选林志颖作为品牌智友，打造【历经风雨，重新热爱】的传播主题；从预售、产品深度传播、上市、交付、电商活动各个节奏，不间断内容释放；以品牌官渠+艺人社交号+社会化营销阵地为核心，PR阶段性发力,全维业务合力。

策略规划|他品分析横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作2024年1-4月累计销售69592辆问界M7上市营销借势华为“遥遥领先”热门话题，介绍产品USP，激发了全网UGC内容的发酵扩散；全渠道整合联动，以社会化营销平台作为主阵地，配合PR营销引爆上市关注度；通过提供个性化的优惠方案和关爱计划，新玩法促大定，让用户感受到更多福利和保障。

策略规划|他品分析横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作2024年1-4月累计销售8733辆智己LS6上市营销与巨量引擎「出众星时代」达成合作,以更高水准、多元化的内容覆盖了品牌营销各环节；针对智己汽车产品定位,为品牌搭配更高契合度达人,产出定制化内容,打通了新的营销方式；创新性地建联时尚COSMOx头部达人x「智己汽车」,为品牌量身定制高品质感平面大片。

策略规划|他品分析横向分析极氪MIX竞品车型热点产品传播动作2024年5月交付35020辆理想L6上市营销定价策略引发讨论，上市前夕放出定价范围，各大社交平台引发热烈讨论；发布前夕以汽车+跨垂+媒体+他品CEO扩大影响用户边界激发关注期待；丰富资源高效组合导流新车上市直播发布会，直播引爆促成上市即热销。

策略规划|受众画像分析事业上升期年轻夫妇|家庭成长期高知中产TA们是25-40岁之间的品质中青年是有责任感，积极向上，喜欢表达个性自我的进取族是创造自我价值，也为家庭的绝对支柱优秀者横向调研极氪MIX受众人群标签，可以发现：TA们认为车是安全舒适，性价比及品质高是帮助实现自我和社会认同的伙伴是家人共享幸福的高品质相处空间

策略规划|受众画像分析纵向调研极氪MIX华中区域人群标签，可以发现：家庭观人生观华中六省由于旅游产业发达，区域内的人开放热情，同时相较于沿海地区生活节奏相对较慢，因此他们更加关注生活品质，热衷于新颖稀有的体验和生活方式。华中区域的人普遍有着很强的家庭观念，对于TA们而言，努力奋斗的意义不仅仅是实现自我价值，更是为了让家人过上更好的生活，在购车上也是更多考虑家人的感受。湖南人湖北人安徽人河南人山东人江西人质朴务实倔强霸蛮热情侠气注重家庭聪慧果敢重视家庭开放外向重视文化恬淡沉静勤劳务实