营销策划 -威宇照明品牌战略规划方案.pptx

梦想照进现实

威宇品牌战略规划方案

每一次的挑战都是巨大的，我们不敢丝毫怠慢！

近一个月的时间，我们线下走访迪卡侬、户外店等，我

们发送了近100份问卷，我们与驴友、伪驴友、夜骑爱

好者等展开了深度的交流、我们也猫腻在各大户外论坛，

我们也仔细盯着天猫大淘宝、我们也买了他们的产品使

用琢磨，所有的努力就是希望我们能够为威宇的品牌提

供正确的道路，提供有杀伤力的系统创新！

一、行业

大户外包括登山、露营、徒步、骑行、钓鱼、探洞、攀岩等项目，其涉及的户外装备多样，多达

数十种。

未来，户外运动将会从小众专业的项目向大众化、休闲化的项目，同时，户外运动的主旨也将从

“挑战”转向“休闲、放松”，将是一种大众接受的生活方式之一，参与的人数将会极其庞大！

户外行业是接下来10-15年中国最热的行业之一！

据COCA统计显示，2012年中国户外品牌零售总额达145.2亿元，相比2009年增长超过40%，未

来10-15年都会保持较高增长。

手电作为户外主要照明用具，应用非常的广泛，是进行各种户外运动不可或缺的必备装备！

徒步、露营、夜骑、钓鱼、探洞等都需要手电照明。

手电在大淘宝上的增长非常的块，未来几年将会持续，增长率会在50%以上！

说明：除去1、2月份春节影响（2012年春节1月份，2013年2月份春节），手

电筒的今年同比去年增长率达到55.8%-73.1%，是一个快速增长、机会巨大

的好类目！！

手电筒规模化两大模式

一、仿制模式

以仿制、抄袭为主，加工粗糙，性能不稳定、外观无创新，价格便宜，只求短期利益，不求

品牌塑造

代表

各种神火：Ultrafire、Uitrafire、Supfire、Smartfire、microfire、Windfire、Trustfire、Holyfire、

Ifire

这些占据了大淘宝目前的主要销量，低得离谱的价格是其制胜法宝

手电筒规模化两大模式

二、品牌模式

产品品质有保障，有一定的技术研发实力，加工、装配实力都很到位，价格明显较高（普遍

在200-300以上）

代表：广东系，fenix，jetbeam、Olight等;

目前，这些厂商在大淘宝的销量非常的少，主要是价格的原因，这一点也证明了大淘宝玩户

外的买家的伪户外身份。

户外项目中需要个人照明装备的包括：夜骑、徒步、露营、钓鱼、

探洞、打猎、潜水等，其中，徒步、探洞、潜水以头灯为主。所以，

主要使用到手电筒的为夜骑、钓鱼、露营。

轻便、泛光聚光兼顾，

续航时间有要求

泛光很重要，亮度要求

不高，续航时间要求最

高

泛光、亮度要兼顾，续

航较高要求

亮度、抗冲击

射程、防水、抗冲击性

手电之夜骑

骑行作为一种比较容易实现的户外运动，得到很多城市各类人

士的青睐，从少年、上班族到中老年人，从企业主、企业高管、

到白领、上班族、学生等。

国内刮起了骑行热

国内市场新兴的“骑行热”

太阳海董事长丁思泉说，“每一年骑行服市场总额都比前一年要

翻几番。三年内10倍的成长。单是在上海，就有200多支骑行车

队，国内骑行运动的势头，确实很大。”目前骑行运动的发烧友

都是大城市的白领、公务员等群体，这群人的消费实力可观。

骑行可分为两类：一类是主要在城市道路及城市周边骑行，这种骑

行路程较短，时间较短，装备简单；

另一类是长途骑行，远离自己所在城市，时间花费短则数天，长则

十数天、数月不等，装备齐全。

第1类人，目前城市已大量涌现，并成立了自己的组织，车队，俱乐部等，

这些车队、俱乐部主要有两种组建方式，一种是各单车品牌，如捷安特、

美利达等，一种是骑行人自发组建的。

手电筒的夜骑市场是最大的市场之一

我们无论在天猫淘宝的购买评价中，还是手电筒的专业论坛，手电筒的夜骑市场都是非常显性的大

市场

骑行是人气最高的板块！远远高于其它户外项目

手电+抱夹组合是目前夜骑照明装备的主流

骑行灯目前存在的问题：泛光不均，颠簸跳档、续航时间不够

大家喜欢怎样的夜骑灯：泛光好、续航时间长、防雨水、黄光（暖白光）